Stratégies de Prix

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Qu'est-ce qu'une stratégie de prix de pénétration ?

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C'est quand on fixe un prix bas pour attirer beaucoup de clients.

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Quels sont les objectifs de la stratégie de prix de pénétration ?

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Accroître la notoriété de la marque et créer une forte base de clients.

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Quels sont les avantages de la stratégie de prix de pénétration ?

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Accroissement rapide des parts de marché, réduction des coûts de production, barrière d'entrée pour les concurrents.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de prix d'écrémage ?

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C'est quand on fixe un prix élevé pour maximiser les profits initiaux.

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Quels sont les objectifs de la stratégie de prix d'écrémage ?

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Maximiser les profits initiaux avant que les concurrents n'entrent sur le marché.

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Quels sont les avantages de la stratégie de prix d'écrémage ?

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Maximisation des profits initiaux, perception de prestige, récupération des coûts de développement, segmentation du marché.

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Qu'est-ce qu'une stratégie d'alignement des prix ?

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C'est quand on fixe les prix en fonction des prix des concurrents.

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Quels sont les défis de la stratégie d'alignement des prix ?

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Perte de différenciation, difficulté d'adaptation, guerres de prix, manque de flexibilité.

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Quels sont les facteurs à considérer pour choisir une stratégie de prix ?

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Objectifs commerciaux, analyse du marché, coûts de production, concurrence.

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Qu'est-ce que le yield management ?

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C'est une stratégie pour maximiser les revenus en ajustant les prix selon la demande.