MARKETING CHƯƠNG 6

Front

Vai trò của giá?

Back

1) Tạo ra doanh thu

2) Tính linh hoạt nhất

3) Ảnh hưởng trực tiếp đến KQ tài chính

4) Công cụ chiến lược chủ yếu để tạo ra và thu hồi gtri từ KH

Front

Có bao nhiêu pp định giá

Back

Có 3 pp định giá

1) Dựa trên chi phí

-> Định giá cộng chi phí (tr367)

-> Phân tích điểm hòa vốn và định giá lợi nhuận mục tiêu

2) Dựa trên gtri KH

3) Dựa trên cạnh tranh

( Học kĩ hơn phần này trong slide và trong sách tr361)

Front

Có bao nhiêu chiến lược định giá đặc thù?

Back

Có 3:

1) Định giá cho SP mới (2)

-> Định giá hớt váng

-> Định giá thâm nhập

2) Định giá cho phối thức SP (5)

-> Dòng SP

-> SP đi kèm tự chọn

-> SP đi kèm bắt buộc

-> Phó phẩm

-> Trọn gói SP

3) Chiến lược điều chỉnh giá (7)

(Học kĩ hơn từng cái trong slide và vở)

Front

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Back

Học trong vở