Transat THEME 1 CHAP 2

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Qu'est-ce que le marché de l'agence ?

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Il comprend l'offre (connaître les concurrents, les biens disponibles, les prix) et la demande (segmenter le marché par âge, revenus, localisation).

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Quelle est la différence entre une stratégie diversifiée et une stratégie concentrée ?

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La stratégie diversifiée s'intéresse à plusieurs types de biens, tandis que la stratégie concentrée ne s'intéresse qu'à une partie du marché, comme le viager.

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Comment calcule-t-on la marge sur coût variable ?

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Marge sur coût variable = Chiffre d'affaires (CA) - Charges variables.

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Comment calcule-t-on le taux de marge sur coûts variables ?

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Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / CA.

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Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?

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Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables.

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À quel chiffre d'affaires l'entreprise atteint-elle son seuil de rentabilité si les charges fixes sont de 20 000 € et les charges variables de 60 000 € ?

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L'entreprise atteint son seuil de rentabilité à partir d'un CA de 50 000 €.

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Comment calcule-t-on le point mort ?

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Point mort = (Seuil de rentabilité * 365) / CA HT.

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Quel est le point mort si le seuil de rentabilité est de 50 000 € et le CA HT de 100 000 € ?

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Point mort = 182,5 jours.

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Qu'est-ce que la matrice Eisenhower ?

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Outil de gestion du temps qui distingue entre urgent et important.

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Qu'est-ce que le modèle VRIO ?

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Il aide à identifier si une ressource ou compétence est un atout stratégique en vérifiant sa valeur, sa rareté, son inimitabilité et son organisation.