technique de vente

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Etre vendeur ou vendeuse c'est être

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à l'écoute des besoins du client

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Que fait-on pour introduire la vente?

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On attend que le client nous donne ses besoins

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Il existe trois phases majeures en entretien de vente. Lesquelles?

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Préliminaires Développement Conclusion

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Qu'est-ce que le SONCAS?

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Un moyen mémo technique pour se rappeler de points importants en phase d'argumentation

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SONCAS veut dire : Sympathie Orgueil Nouveauté Confort Argent Sécurité

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vrai

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Le but principal d'un vendeur ou d'une vendeuse est de

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avoir ou garder une relation durable avec son (potentiel) acheteur