Δ.Α.2.8 Τα Βασικά Είδη Τιμολόγησης στο Μάρκετινγκ

Front

Η τιμολόγηση επηρεάζει άμεσα τα έσοδα, την αντίληψη αξίας από τον καταναλωτή και τη θέση της επιχείρησης στον ανταγωνισμό.

Back

Η τιμή δημιουργεί άμεσα έσοδα και όχι δαπάνες, καθιστώντας την έναν από τους πιο κρίσιμους παράγοντες του μάρκετινγκ.

Front

Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση περιλαμβάνουν το κόστος παραγωγής.

Back

Το κόστος παραγωγής καθορίζει το ελάχιστο όριο τιμής (cost floor).

Front

Οι στρατηγικοί στόχοι της επιχείρησης επηρεάζουν την τιμολόγηση.

Back

Οι στόχοι περιλαμβάνουν την ανάπτυξη μεριδίου αγοράς, την κερδοφορία και τη διαφοροποίηση.

Front

Η τιμολόγηση με βάση το κόστος είναι μια απλή μέθοδος.

Back

Υπολογίζεται ως άθροισμα κόστους παραγωγής και περιθωρίου κέρδους, αλλά αγνοεί την αντίληψη του πελάτη.

Front

Διείσδυση στην αγορά (Penetration pricing)

Back

Χαμηλή αρχική τιμή για ταχεία είσοδο και απόκτηση μεριδίου αγοράς. Συνήθως εφαρμόζεται σε νέες αγορές ή σε μαζικά προϊόντα.

Front

Ψυχολογική τιμολόγηση (Psychological pricing)

Back

Χρήση τιμών που επηρεάζουν την αντίληψη (π.χ. 9,99 € αντί 10 €). Στόχος: δημιουργία εντύπωσης χαμηλότερης τιμής.

Front

Διαφοροποιημένη τιμολόγηση (Differential pricing)

Back

Διαφορετικές τιμές για διαφορετικά τμήματα αγοράς. Παράδειγμα: εκπτωτικά εισιτήρια για φοιτητές ή ηλικιωμένους.

Front

Δυναμική τιμολόγηση (Dynamic pricing)

Back

Τιμές που αλλάζουν ανάλογα με τη ζήτηση, την εποχικότητα ή τον χρόνο αγοράς. Παράδειγμα: συστήματα κρατήσεων αεροπορικών εταιρειών ή ξενοδοχείων.

Front

Παραδείγματα Εφαρμογής: Τεχνολογία

Back

Skimming pricing σε νέα smartphones που λανσάρονται με υψηλές τιμές και σταδιακά μειώνονται. Η στρατηγική αυτή βοηθά στην κάλυψη κόστους ανάπτυξης.

Front

Οι επιχειρήσεις που κατανοούν τη δυναμική της τιμολόγησης

Back

είναι σε θέση να προσαρμόζονται στις συνθήκες της αγοράς. Αυτό τους επιτρέπει να δημιουργούν μακροχρόνια αξία.