Маркетингови концепции - дискусия

Маркетингови концепции - дискусия

Производствена, продуктова, продажбена и маркетингова

Макросреда

КОНКУРЕНЦИЯ

Знаете ли кой е този човек?

Майкъл Портър

Анализ на петте конкурентни сили

През 1979г. Майкъл Портър, все още млад преподавател в Харвардското бизнес училище, публикува първата си статия за списание Harvard Business Review, със заглавие “Петте конкурентни сили, които оформят стратегията”. Петте конкурентни сили на Портър могат да са ти полезни, за да разбереш правилно каква е конкурентната среда и как се отразява тя на рентабилността и печалбата на твоята фирма. Всеки собственик или висш ръководител би могъл да направи анализ на ситуацията и перспективите пред собствената си фирма, с помощта на модела за петте сили на Портър.

Петте конкурентни сили

• 1. Съперничество между конкурентите - Колко конкуренти има твоята фирма? Кои са те? Какво е качеството на техните продукти спрямо твоите? - CM

• 2. Власт на доставчиците - Тя се определя от това колко лесно е за твоите доставчици да увеличат цените си. Колко потенциални доставчици имаш? Те предлагат ли нещо наистина уникално? Колко скъпо би било да се прехвърлиш от един доставчик на друг? пример SmirrorS

• 3. Власт на клиентите - Тя се определя от това колко лесно е за твоите клиенти да намаляват цените на фирмата ти. Колко клиента имаш? Колко големи са техните поръчки? Какво ще коства на клиентите ти да спрат да купуват от теб и да преминат към продуктите на конкуренцията? Колко голяма е пазарната сила на клиентите ти, за да ти диктуват условия? Keyholder

• 4. Заплаха от продукти-заместители - Колко вероятно е клиентите да задоволят своите потребности с помощта на различни стоки или услуги, с които да заместят твоите? - капан за мишки

Петте конкурентни сили

• 5. Заплаха от навлизане на нови играчи - Колко лесно е за други фирми да навлязат в твоя пазар? Колко скъпо е да се случи това? Какви са бариерите за навлизане в бранша?