Estrategia del océano azul

Estrategia del océano azul

Open Ended

¿A qué te suena la estrategia del océano azul?

¿De dónde surge?

W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores del libro Blue Ocean Strategy

Estrategia

Se basa en que los límites del mercado y la estructura de la industria (océano rojo) pueden transformarse.

Sirve para que las empresas que "navegan" en un océano rojo donde hay mucha competencia y productos similares puedan reformularse y nadar en el "océano azul"

Propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio

Open Ended

¿Qué empresas crees que han realizado la estrategia del océano azul?

¿Cuál es el esquema de 6 caminos de la estrategia del océano azul?

Camino de la industria

• Analiza todas las alternativas dentro y fuera de la industria, necesitas tener el mayor número de opciones.

Camino con un grupo estratégico

• Necesitas saber ¿qué influye en la compra de tu producto? para continuar optando por atender al mismo grupo o cambiar de opción.

Camino con un grupo de compradores

• Analiza quiénes integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes cambiarlos.

Vía por alcance de la oferta de productos o servicios

• Piensa en el trayecto del comprador y sus hábitos de compra para crear productos o servicios alternativos que también resulten atractivos al consumidor o usuario.

Orientación funcional-emocional

• ¿Qué beneficio le da tu marca al cliente?Puedes realizar ajustes en este balance según convenga a los intereses de tu empresa.

Vía orientada a través del tiempo

• Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo, la economía, el mercado u otros factores predominantes.

¿Cómo implementar la estrategia del océano azul en tu empresa?

• Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas- crea nuevos espacios de consumo

• Ten en cuenta la idea global por encima de los números - benchmarking y analiza también a tu empresa

• Ve más allá de la demanda existente - analiza a tus clientes y a los que no optaron por tu producto

• Asegura la viabilidad comercial del océano azul -

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¿Qué empresas crees que han realizado la estrategia del océano azul?