KWU "MARKETING PRICE"

"MARKETING PRICE"

NAILUR RAHMAWATI

Poll

Sebuah ilustrasi!

Anda membutuhkan 5 kilometer perjalanan ke tempat kerja setiap hari. Manakah yang akan Anda pilih sebagai alternatif?

Artinya...

Alternatif pilihan di atas merupakan kumpulan pilihan produk (product choise set). Tiap produk memiliki kemampuan yang berbeda dalam memuaskan kumpulan kebutuhan (needs set).

Sepeda lebih lambat, kurang aman dan membutuhkan lebih banyak tenaga daripada mobil, namun sepeda lebih ekonomis. Bagaimanapun juga seseorang harus memutuskan produk mana yang akan memberikan kepuasan total yang terbesar.

NILAI

Konsep yang dapat membantu memecahkan masalah seperti ilustrasi di atas adalah nilai dan kepuasan. Nilai (value) adalah perkiraan konsumen atas seluruh kemampuan produk untuk memuaskan kebutuhannya. Misalkan seseorang tertarik pada kecepatan dan kemudahan berangkat ke tempat kerja. Jika ditawarkan semua produk tersebut di atas tanpa biaya, ia akan memilih mobil. Namun, karena tiap produk memiliki biaya (cost), ia tidak akan memilih mobil yang biayanya jauh lebih besar daripada sepeda atau bis. Ia harus mengorbankan sesuatu untuk mendapatkan mobil. Karena itu ia akan mempertimbangkan nilai dan harga produk sebelum menetapkan pilihan. 

Poll

Apakah harga menjadi faktor penentu saat Anda membeli sebuah produk/jasa?

• Ya

• Kadang-kadang

• Tidak

PRICE

Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya adalah (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya (pengeluaran).

Disamping itu harga merupakan unsur bauran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat.

PEDOMAN PENETAPAN HARGA

• Keadaan/kualitas produk

• Konsumen yang dituju

• Suasana pasar

• Harga pesaing

PEDOMAN " KEADAAN/KUALITAS PRODUK"

Kualitas atau keadaan produk ditentukan oleh bahan-bahan atau layanan yang digunakan/diberikan dalam pembuatan produk. Semakin baik kualitas produknya maka tentu saja akan semakin tinggi harganya

PEDOMAN "KONSUMEN YANG DITUJU"

Artinya siapa komsumen yang menjadi sasaran kita haruslah kita pertimbangkan untuk menentukan harga produk. Jika kosumen yang kita tuju adalah dari kalangan menengah ke atas maka harganya bisa sedikit tinggi namun produk harus benar-benar berkualitas tinggi. Bagi kelas ekonomi menengah ke atas harga tinggi bagi mereka tidak bermasalah asalkan kualitasnya benar-benar baik. Berbeda dengan kelas ekonomi menengah ke bawah, bagi mereka kualitas sedang tidak masalah asalkan harga dapat mereka jangkau.

PEDOMAN "SUASANA PASAR"

Pada bagian suasana pasar, hal yang harus diperhatikan adalah tinggi pemintaan atau tidak. Contoh perubahan pada permintaan dan penawaran, maka mekanisme pengendalian dilakukan melalui intervensi pasar. Jika permintaan tinggi maka harga pun ikut tinggi, tapi tetap harus memperhatikan harga para pesaing. Harga tidak boleh langsung melonjak tinggi jika permintaan pasar tinggi, kenaikan harganya harus distabilkan.

PEDOMAN "HARGA PESAING"

Dalam dunia berwirausaha tidak ada usaha yang benar-benar baru, yang ada hanyalah bentuk-bentuk modifikasi dari usaha yang telah ada. Banyaknya produk yang serupa dengan produk yang akan kita kembangkan tentu akan sangat menentukan harga. Jika di pasaran produknya sudah banyak, maka harganya juga harus diseimbangankan dengan harga para pesaing agar tidak terjadi ketimpangan.  

JADI...

Salah satu kunci keberhasilan perusahaan dalam melaksanakan aktifitas pemasarannya adalah kebijaksanaan dalam penentuan harga. Hal ini penting, karena harga yang ditetapkan oleh perusahaan akan menjadi bahan pertimbangan bagi konsumen untuk mengambil keputusan dalam pembelian produk.

Open Ended

TUGAS UNTUK MASING-MASING KELOMPOK!

SILAHKAN TENTUKAN HARGA DARI PRODUK YANG AKAN KALIAN PASARKAN BERDASARKAN PEDOMAN-PEDOMAN DI ATAS, SERTA BERIKAN ALASAN-ALASANNYA!

MINGGU DEPAN DIPRESENTASIKAN..