Cinco Fuerzas de Porter

Cinco Fuerzas de Porter

Análisis de las fuerzas competitivas de una empresa

Importancia

Cuando desarrollamos una propuesta de proyecto industrial, nunca debe faltar el análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter, porque es un modelo que nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo.

¿Qué son las fuerzas de Porter?

El poder del cliente,
El poder del proveedor
Los nuevos competidores entrantes 
La amenaza que generan los productos sustitutivos
La naturaleza de la rivalidad

Utilidad

Las empresas pueden analizar y medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidad o fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades.

1. Poder de negociación de los clientes

Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:

• Aumentar la inversión en marketing y publicidad

• Mejorar los canales de venta

• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio

• Proporcionar un nuevo valor añadido

2. Poder de negociación de los proveedores

Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.

Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.

Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores opciones son:

Aumentar nuestra cartera de proveedores

Establecer alianzas a largo plazo con ellos

Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.

Para hacer frente a esta amenaza podemos:

• Mejorar/aumentar los canales de venta

• Aumentar la inversión en marketing y publicidad

• Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

• Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.

Para combatirlo proponemos algunas estrategias:

• Mejorar los canales de venta

• Aumentar la inversión del marketing

• Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

• Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

5. Rivalidad entre los competidores

La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.

Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:

• Aumentar la inversión del marketing

• Incrementar la calidad del producto

• Rebajar nuestros costes fijos

• Asociarse con otras organizaciones

• Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes

• Mejorar la experiencia de usuario

Síntesis

El modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos permite desarrollar nuestra estrategia de negocio, especialmente de diferenciación, al poder analizar a nuestra competencia. De esta forma, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y podremos reaccionar de forma adecuado a lo que haga nuestra competencia. 

Multiple Choice

Analizar la propuesta de un proyecto de inversión industrial a través de la aplicación de las 5 fuerzas de Porter, nos permite:

• Evaluar su comportamiento a mediano plazo

• Reflexionar del trabajo

• Determinar la rentabilidad

• Evaluar su comportamiento a corto plazo

Multiple Choice

Después de analizar con las 5 Fuerzas de Porter, las propuestas de empresas estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidades o fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades.

• No

• Si

• Ninguna de las anteriores

Multiple Choice

Con el análisis de las 5 fuerzas de Porter, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y podremos reaccionar de forma adecuada a lo que haga nuestra competencia.

• Verdadero

• Falso

Evaluación de la Matriz FODA

Calificar la relación de (Fortalezas y Debilidades) vs (Oportunidades y amenazas)

¿Para que se realiza en proyectos de inversión?

Establecer una progresión y posible análisis de resultados esperados.

Permite evaluar nuestro conocimiento, habilidades, actitudes y aptitudes.