2021s1 - NEG03 - Avaliação do Estilo Motivacional

2021s1 - NEG03 - Avaliação do Estilo Motivacional

Questionário para avaliar o seu Estilo Motivacional

Teste baseado no quadro 5.1 do livro O Negociador de Leigh Thompson.

Orientações iniciais

Cada questão apresenta três possíveis distribuições do dinheiro (A, B e C) para você e seu oponente.

Sua tarefa é definir qual dessas distribuições é a sua favorita.

Indique sua verdadeira preferência, não aquela que você acha que deveria escolher.

Seja honesto consigo mesmo e marque uma alternativa por questão.

Anote as respostas em uma folha.

Poll

1

Pagamento para você

Pagamento para a outra parte

• $4,800

  $ 800

• $5.400

  $2.800

• $4.800

  $4.800

Poll

2)

Pagamento para você

Pagamento para a outra parte

• $5.600

  $3.000

• $5.000

  $5.000

• $5.000

  $1.000

Poll

3)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.200

  $5.200

• $5.200

  $1.200

• $5.800

  $3.200

Poll

4)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.000

  $1.000

• $5.600

  $3.000

• $4.900

  $4.900

Poll

5)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.600

  $3.000

• $5.000

  $5.000

• $4.900

  $ 900

Poll

6)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.000

  $5.000

• $5.000

  $1.000

• $5.700

  $3.000

Poll

7)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.100

  $5.100

• $5.600

  $3.000

• $5.100

  $1.100

Poll

8)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $5.500

  $3.000

• $5.000

  $1.000

• $5.000

  $5.000

Poll

9)

Pagamento para você

Pagamento

para a outra parte

• $4.800

  $4.800

• $4.900

  $1.000

• $5.400

  $3.000

Verifique o seu Estilo:

Pontuação Cooperativa: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:

1-C; 2-B; 3-A; 4-C; 5-B; 6-A; 7-A; 8-C; 9-A.

Pontuação Competitiva: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:

1-A; 2-C; 3-BA; 4-A; 5-C; 6-B; 7-C; 8-B; 9-B.

Pontuação Individualista: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:

1-B; 2-A; 3-C; 4-B; 5-A; 6-C; 7-B; 8-A; 9-C.

Parabéns!

Você descobriu seu Estilo Motivacional.

Era o que você esperava?

Era o que você achava quando respondeu antes de fazer o teste?