Prisfastsættelse - evaluering

Prisfastsættelse på

internationale markeder

Kap. 19 - Pris i et internationalt perspektiv

​Der er mange emner indenfor pris og prisfastsættelse

​​Prisstrategi

​- break-even

​- profitmaksimering

​- maksimering af markedsandele

​- pris/kvalitetsførerskab

​Priselasticitet

​Prisfastsættelsesmetoder

​- markedsbaseret

• ​præference

• ​psykologiske

• ​lokke

​- omkostningsbaseret

​​Prisdifferentiering

​- forskellige segmenter

​Prisfastsættelse for nye produkter

- penetration

​- skimming

Kap. 19.1 - Pris/kvalitet strategi

​- begreber som mission, vision og målgrupper er vigtige for virksomhedens fastsættelse af pris og kvalitet

​

​

​

​

​

​

​

​​- ændring af prisstrategi kan være svært

• ​trading up og trading down

• ​kræver ressourcer til bl.a. promotion

Kap. 19.2 - Priseskalering

​- prisen presses op pga. øgede omkostninger på nye markeder

• ​produkttilpasning

• ​transportomkostninger

• ​administration

• ​distributionskanaler

​

​​​- måder at reducere omkostningerne på

• ​distributionssystemer

• ab-fabrik

• ​billigere produktion

• ​presse distributionskanalerne

Kap. 19.3 - Valutaforhold

​- aftale om valuta

• ​valutakursrisiko

• ​valutakurssikring

• ​administration

• ​distributionskanaler

​

​​​- Kursforbehold

• ​aftale om bestemt kurs ell. at kursen må svinge nogle få %'er

​

​- Forudbetaling

• ​køber betaler varerne forud

​- valutaterminsforretning + optionsforretning

• aftale med banken om at de "køber" fakturaen til en bestemt kurs.

• ​eller aftale om at banken kan "købe" fakturaen til en bestem kurs, men virksomheden behøver ikke benytte sig af den

• ​i begge tilfælde tager banken sig en terminsgebyr

​

​

​

​

​

​​​

​

matchning

• køber og sælger varer fra samme land og valuta

Kap. 19.4 - Prisfastsættelse for serviceprodukter

​- karakteristik af serviceprodukter

• ​uhåndgribelige

• ​kan ikke prøves og ses inden købet

• ​kan ikke lagres

• ​kunden er en del af produktionen (prosumer)

• ​køb og forbrug sker samtidigt

​

​​​- det er vigtigt at sælge alle serviceprodukterne for at undgå spild

• ​revenue management

• ab-fabrik

​- kerneydelse og periferiydelse kan variere i f.t. prisen

Kap. 19.5 - Bundling

​- pakkeløsning hvor et samlet tilbud tilbydes fremfor enkelte produkter

​

​​​- mindskelse af priskonkurrencen, da prisen for de enkelte produkter i pakken bliver ugennemskuelige

​

​- ofte er det en lavere pris end produkterne i pakken hver for sig

Kap. 19.6 - Prisfastsættelse på B-2-B markedet

​- professionel købsadfærd (ingen følelser)

​

​​​- færre kunder men større køb

​

​- omkostninger for produkter på B-2-B markedet er prisen + de der kan løbe på i en periode - f.eks. vedligeholdelse, ekstra service m.m.

​

​- der er tætte relationer mellem køber og sælger

​

​- ofte er der tale om individuelle priser

Kap. 19.7 - Krydspriselasticitet

​- efterspørgslen mellem 2 produkter påvirker hinanden

​

​​​- substituerende produkter

• ​kan erstatte hinanden

​

​- komplementære produkter

• ​2 produkter er afhængige af hinanden

​

​- krydspriselasticitet for substituerende varer

• ​produkter er i konkurrence med hinanden

• ​positivt fortegn

​

​- krydspriselasticitet for komplementære produkter

• ​en ændring af prisen for et produkt har en ændring i samme retning for et andet produkt

• ​negativt fortegn

​

​- hvis resultatet er mindre end 1, så er der ikke stor konkurrence mellem produkterne

​

​- hvis resultatet er større en 1 er der stor konkurrence mellem produkterne

​

​

Spørgsmål til kapitel 19 - Pris i et internationalt perspektiv

​

- redegør for forholdet mellem pris og kvalitet

​- redegør for begrebet priseskalering

- redegør for prisfastsættelse for serviceprodukter

​- redegør for formlen for krydspriselasticitet

​

​​​- diskuter fordele og ulemper ved de forskellige valgmuligheder ved valutaforhold

​- diskuter hvorfor der kan være forskel i prisen på det samme rutefly fra København til Beijing

​- diskuter brugen af krydspriselasticitet set i en konkurrencesituation

Spørgsmål til kapitel 19 - Pris i et internationalt perspektiv

​

- vurder brugen bundling i forhold til konkurrencesituationen

​- vurder hvad der skal til for enten at trade-up eller trade-down