Selección y supresión de referencias - T8

Selección y supresión de referencias - T8

By Tamara Rodríguez

Selección de referencias

• ¿Por qué es útil seleccionar referencias?

• Es ​un proceso delicado y minucioso.

¿Qué debemos valorar?

1. El estilo comercial que perseguimos.

2. Espacio de venta disponible​

3. ​​Lineales en los que ofreceremos los productos

4. ​Negociaciones y reposición

5. ​La inversión

6. Productos que ofrecemos​

​

​TOP-muy nuestro​

1. Las necesidades de los clientes

2. ​Actuación de la competencia

3. Cuota de mercado de los productos​​

4. Condiciones higiénico-sanitarias de algunos productos

​

​

​TOP- outside

​

Multiple Choice

¿Qué pasos hay que llevar a cabo para dar de alta una referencia?

• El estilo comercial que perseguimos.

  La actuación de la competencia.

  El espacio del que disponemos.

• Las necesidades de nuestros clientes y la cuota de mercado de los productos que se venden.

• Nuestros lineales.

  La negociación con proveedores.

  Nuestra inversión.

  Los productos que queremos ofrecer.

• Todas las respuestas son correctas, además de las condiciones higiénico-sanitarias

Open Ended

Las empresas y la sostenibilidad:

¿Qué iniciativas desarrollan las empresas en torno al medio ambiente?,

Cita empresas comprometidas.

SUPRIMIR O NO SUPRIMIR...

That´s the question

Some text here about the topic of discussion

• ​Dejan de interesar al cliente.

• El fabricante deja de venderlas o fabricarlas.

• El detallista deja de ofrecerlas.​

​​¿Por qué motivo se suprimen las referencias? ​

Cuantitativos (T12)

Cualitativos:

• ​Valorar si es producto estrella

• ​Si daña la imagen del establecimiento

• Si influencia a los clientes

• Si hay problemas con el fabricante

• Si existen posibles productos sustitutos.

Aspectos en la supresión de referencias​

Cuantitativos (T12)

Cualitativos:

• ​Valorar si es producto estrella

• ​Si daña la imagen del establecimiento

• Si influencia a los clientes

• Si hay problemas con el fabricante

• Si existen posibles productos sustitutos.

Aspectos en la supresión de referencias​

Multiple Choice

¿Qué implica dar de baja una referencia?

• Implica su eliminación informática.

• Implica dejar de pedir al proveedor.

• No implica dar de baja la referencia en el sistema porque antes debemos vender el stock.

• Ninguna respuesta es correcta.

​GRACIAS POR DISFRUTAR CONMIGO ;)