El Estudio de Mercado del Proyecto

Un estudio de mercado​.....

“es una investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea”.

“es la determinación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y la comercialización”.

“es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado”.

​El objeto del estudio de mercado

​ “El estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado”.

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“El objetivo del estudio de mercado es la reunión de antecedentes para determinar la composición del flujo de caja del proyecto, su inversión, de costo de operación o de ingreso,”

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“Verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado”.

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El mercado del proyecto es....

​ El Mercado Proveedor: La dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales-

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​ El Mercado Distribuidor: la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor.

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​ El Mercado Competidor:  su finalidad es permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva.

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​ El Mercado Consumidor: definir al consumidor real (el que toma la decisión de compra), la estrategia comercial y la composición del flujo de caja del proyecto.  “DEFINE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO”

Etapas del estudio de mercado

​​ El proceso de estudio del mercado está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

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a) un análisis histórico del mercado,

b) un análisis de la situación vigente, y

c) un análisis de la situación proyectada

Fuentes de información del estudio de mercado

​​ Para tener la información necesaria se debe hacer una recolección de información del público objetivo al que se quiere atender. 

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Fuentes Primarias: experimentación, entrevistas, sesiones de grupo, observación, cuestionarios, encuestas,

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Fuentes  Secundarias: Libros, revistas, periódicos, publicaciones estadísticas, informes empresariales.

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“Lo mas importante es EVIDENCIAR la fuente de información”.

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Para ello se agregan en los anexos y en caso de fuentes secundarias a través de las citas bibliográficas, según normas APA.

Contenido del estudio de mercado

​​ 1. Definición del Producto o Servicio del Proyecto

​ 2. ​Delimitación Geográfica del Mercado

3. Analisis de la Demanda

4. Analisis de la Oferta

5. ​Balance de la Oferta - Demanda

6. ​Proyección del mercado

7. ​Estructura de Precios

8. Comercialización y Distribución