Repaso de Capacitación de FV, semana 03

​Repaso de la Capacitación de la Fuerza de Ventas, semana 04

​Indicación: Responder correctamente a las preguntas a continuación

Multiple Choice

¿Para que se debe capacitar en Ventas?

• Motivar a realizar un buen trabajo

• Inducción a los nuevos vendedores

• Generar nuevos concocimientos

• Todas las anteriores

Multiple Choice

Cuando se capacita a los vendedores, deben evaluarse las nuevas habilidades adquiridas...

• Verdadero

• Falso

Open Ended

¿Qué importancia tiene capacitar a los vendedores?

Multiple Choice

Las Capacitación esta solo cuando se encuentra deficiencias en el proceso de venta...

• Verdadero

• Falso

Multiple Choice

La palabra CAPACITAR significa:

• Apartar

• Seleccionar

• Relacionar

• Señalar

Multiple Choice

El territorio se puede entender como:

• Un cliente

• Una empresa

• Un lugar

• Un producto

Multiple Choice

¿Qué características debe tener un territorio de ventas?

• Debe de tener mayor cobertura

• Tiene que haber un equilibrio de trabajo

• No siempre es necesario conocer condiciones

• Pagarle los viaticos necesarios

Multiple Choice

¿Cree que se debe clasificar a los clientes?....Plantee una postura

• Verdadero

• Falso

Multiple Choice

¿Qué condiciones debe tener un vendedor asignado a un territorio?

• Muy buen discurso

• Físicas y conocimiento

• Buena presentación

• Excelente referencia de la empresa

Multiple Choice

¿Qué es itinerario?

• Calendario

• Ruta

• Anotaciones

• Claves

Multiple Choice

¿Qué es itinerario?

• Calendario

• Anotaciones

• Ruta

• Ninguna de las opciones