Sales Promotion Planning

促销策划

Sales Promotion Planning

LIN Xiying

Open Ended

你觉得双十一和双十二最大的不同体现在哪里？

Product

Price

Sales Promotion?

Promotion

Place

Open Ended

promotion和sales promotion有什么区别？

时间

方法

线上+线下

场地

原则

新颖出奇（产品的亮点）；

突出特点（利用产品本身的特征）；

利益诱惑消费（抓住消费者心理）。

打折式、降价式、竞赛式、有奖式、免费试用式、游戏促销......

以10天为宜，更注重short-term boost (短程激励)，集中在节假日。

Open Ended

除了节假日之外，你认为应当如何选择促销的时间节点呢？请说明理由。

• 以小组为单位开展活动，4-5人一组。

• 每个小组选择一个有卖点的产品进行直播促销活动，每组15分钟。

• 运用各种有创意的方式展示产品，包括其价格、质量、性能，或和其他品牌进行对比。

• 为该产品设计一个促销组合，即不同的促销方式。

• 可以利用抖音等直播平台进行互动。

• 通过投票选出促销带货最成功的三个小组。

实操项目：直播促销

video clip vs. livestreaming

Difference

开场

产品介绍

演示

促销

互动 (不单单是solo展示)

下播

Scripts

Different target customers

Platforms

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