БМГ 1 - Interactive Lecture

Бренд-менеджмент города

Занятие 1

Правила

1. Только ОДИН член команды заходит под ее номером

2. У участника будет только 30 секунд для переноса ответа из Гугл-документа

3. Ответ должен быть строчными буквами на английском языке

​Подумайте над тем, как красиво будет звучать:

"Международный васюкинский турнир 1927 года!"

Любой маркетинг начинается с красивого названия

Brand name - letters, words or groups of words which can be written or spoken

Brand identity is the sum of total various elements of a brand that provide uniqueness and the way that are made to appear externally

Open Ended

Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились. Гнилые стены коннозаводского гнезда рухнули, и...

Image

Правильный ответ

Имени должен соответствовать не обязательно правдивый, но обязательно красивый образ в головах людей

Image - the consumer perception of a product, institution, brand, business, or person that may or may not correspond with 'reality' or 'actuality'. For marketing purpose this perception may be more important than what actually is.

Open Ended

...завидующие васюкинцам - москвичи, ленинградцы, киевляне, сибиряки и одесситы

Competition

Правильный ответ

Можно обещать, что угодно, но мы не одни такие предприимчивые

Competition - the rivalry among sellers trying to achieve such goals as increasing profits, market share, and sales volume. It is the result of struggle for customers by the pursuit of differential advantage, i.e., changing to better meet consumer wants and needs

Open Ended

Васюки станут центром десяти губерний!...

Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира!

Positioning

Правильный ответ

Обещать надо так, чтобы мы выглядели лучше конкурентов

Positioning - the way consumers, users, buyers, and others view competitive brands or types of products

Open Ended

Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но НИЧЕГО НЕ МОГУТ ПОДЕЛАТЬ

Competetive advantage

Правильный ответ

Обещать нужно то,

чего у нас не отнять

Competitive advantage - exists when there is a match between the distinctive competencies of a firm and the factors critical for success within the industry that permits the firm to outperform its competitors

Open Ended

Ведь на турнир с УЧАСТИЕМ ТАКИХ ВЕЛИЧАЙШИХ ВЕЛЬТМЕЙСТВЕРОВ съедутся...

Brand ambassador

Правильный ответ

Кто нам поможет распространить нужную о себе информацию?

Brand ambassador is a person who is hired by an organisation or company to represent a brand in a positive light and by doing so they help to increase brand awareness and sales

Marketing Communications (MarCom) are coordinated promotional messages and related media uses to communicate with a market

Open Ended

СОТНИ ТЫСЯЧ ЛЮДЕЙ, БОГАТО ОБЕСПЕЧЕННЫХ ЛЮДЕЙ, будут стремиться в Васюки...на турнир...съедутся ЛЮБИТЕЛИ ШАХМАТ ВСЕГО МИРА...

Target market

Правильный ответ

Кто отдаст нам свои деньги? Целевой рынок города №1 - туристы

Target audience - the particular segment of a total population on which the retailer focuses to satisfy that submarket in order to accomplish its profit objectives

Open Ended

И далее - город должен быть готов к приему гостей. Что выделено жирным?

Product

Правильный ответ

Реальность города должна соответствовать тому, каким мы его представляем нашей целевой аудитории

Product is a bundle of features, functions, benefits, and uses, which is capable of exchange or use.

Product development - the overall process of strategy, organisation, concept generation, concept and marketing plan evaluation, and commercialization of a new product

Open Ended

Что выделено жирным? Кто они вместе?

Distribution channel

Правильный ответ

Должны быть те, кто позаботится о клиентах (гостях), при этом работая слаженно, как команда

Distribution channel - an organised network (system) of agencies and institutions which, in combination, perform all the functions required to link producers with end customers to accomplish the marketing tasks

Supply chain - the series of linked stages in a supply network along which a particular set of goods or services flows; it usually consists of: suppliers, vendors of the suppliers, producers and etc.

Open Ended

Знаете ли вы, что ваш "ШАХКЛУБ ЧЕТЫРЕХ КОНЕЙ" при правильной постановке дела сможет совершенно преобразить город Васюки?

Focal organization

Правильный ответ

У брендинга и маркетинга города должно быть организационное ядро

Focal Organization - a company governing over the distribution channel, providing direct contact to end customers, and having bargain power over other channels members

Open Ended

Одноглазый подталкивал своих соратников

- Ну! - спрашивал он. - Что вы скажете?

Opinion leader

Правильный ответ

Чтобы создать организационное ядро нужен заводила

Opinion leader - the most influential person in a group or all consumers in a society who influences on the attitudes, opinions, and behaviour of other

Open Ended

Устроим! Устроим! - гомонили васюкинцы

Channel cooperation

Правильный ответ

Лидер мнений сможет вовлечь в проект пассивных участников

Channel cooperation - the willingness of channel members to work together to ensure important channel functions are performed

Open Ended

Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва - в Старые Васюки

Rebranding

Правильный ответ

Систему опознания города нужно вовремя менять

Rebranding - a marketing strategy in which a new name, term, symbol, design, or combination thereof is created for an established brand with the intention of developing a new, differentiated identity in the minds of consumers, investors, competitors, and other stakeholders

И еще как минимум дюжина терминов, которые мы будем изучать на следующих занятиях

Open Ended

Что я сегодня узнал, понял, почувствовал?

Если есть какие-то вопросы, то вы всегда можете обращаться к ассистенту курса

Спасибо за внимание!

Open Ended

...the river transport will not be able to cope with such a large number of passengers. So the MINISTRY OF RAILWAYS will have to build a main line

Who can give you money you lack?

Target audience - the particular segment of a total population on which the retailer focuses to satisfy that submarket in order to accomplish its profit objectives

And who can play a role of a collective host?

Target audience - the particular segment of a total population on which the retailer focuses to satisfy that submarket in order to accomplish its profit objectives

Open Ended

What is marked by bold?

You need special organisational efforts?

Distributional management - activity concerned with how functions will be shared between independent partners who take part in delivering goods or services to consumers

Open Ended

"Yes, he cried", chess enriches a country! If you agree to my plan, you'll soon be descending marble steps to the quay!"

Focal Organization is formed by people united by an interest

Stakeholder - a person, company etc., with a concern or (es. financial) interest in ensuring the success of an organisation, business, system, etc.

When involving a stakeholder you must know his/her/its interest

Interest - interest is a feeling of having your attention held by something

To make a stakeholder to act you should use an appropriate involvement method

Method of involvement - actions (including verbal and non-verbal) taken towards a stakeholder, aimed at increasing his/her/its interest in the project and encouraging him/her/it to participate in it (becoming a channel member)

Open Ended

The CITIZENS OF MOSCOW,...will come flocking to your beautiful town. The capital will be automatically transferred to Vasyuki

Another target audience can appear - new residents

Target audience - the particular segment of a total population on which the retailer focuses to satisfy that submarket in order to accomplish its profit objectives

Open Ended

There will be no actual expense, except for the cost of the TELEGRAMS

But in order for the arrival of target audiences to happen people should at least somehow learn about us. What will help us to do it?

Direct mail advertising - the use of the mail delivered by a postal service or other delivery services as an advertising media vehicle.

Marketing Communication (MarCom) are coordinated promotional messages and related media used to communicate with a market.