Inserción Laboral Clase 14.4.23

Definir el valor de tu producto o servicio en tu negocio y cuáles son los aspectos a considerar para fijar valores

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Objetivo de la clase:

Multiple Choice

¿Qué tema veremos esta clase de Inserción Laboral?

• Cómo fijar el valor de un producto o servicio

• Cómo hacer un curriculum

• Cómo hacer un contrato de trabajo

• Cuánto dinero necesitamos para iniciar un negocio

Es un producto o servicio ideado para solucionar un problema o necesidad económica.

Ejemplo: Una aplicación musical, un servicio de streaming, una página web del profesor, etc

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​¿Qué es una idea de negocios?

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¿Cuál de estos términos corresponde a un ejemplo de "idea de negocio"?

• Hay un estacionamiento frente al patio de mi casa. Instalo un "Car Wash"

• "Starwash", el mejor lavado de autos de Conce

• Lavo autos a menor precio que la competencia

• ¿Cómo puedo ahorrar para obtener el máximo de ganancias?

¿Cuánto nos cuesta lo que ofrecemos? Consideremos:

• Materiales

• Mano de obra

• Publicidad

• Gastos generales

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: COSTOS

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Iniciaste un negocio de barbería.

¿Cuáles serían los gastos materiales de tu negocio? (2 alternativas)

• Contratar personas

• Arriendo de local

• Página web o redes sociales

• Herramientas

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Mister Schair inició una empresa de animación y dibujo para publicidad y busca dibujantes y diseñadores. ¿Qué tipo de costo es ese?

• Recursos humanos

• Recursos financieros

• Recursos materiales

• Recursos en publicidad

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Hago clases particulares de esmalte de uñas.

Mis gastos son:

- $2 mil diarios en locomoción

- $10 mil diarios en materiales

- $2 mil pesos en boleta (IVA)

Cobro $14 mil pesos diarios por clase.

¿Qué valor le estoy dando a mi producto?

• Precio a pérdida

• Precio costo

• 10% ganancia

Hay que informarse de la competencia:

• Si vende el mismo producto o servicio

• Qué valor vende la competencia

• Qué tiene la competencia que yo no tenga

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: Competencia

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Arrendé un local en la galería Alessandri para instalar una boutique de perfumes traídos de Francia. ¿Qué aspecto debo considerar con la "competencia"?

• El costo del arriendo

• Si en la galería hay otras boutiques

• Si hay boutiques que venda perfumes franceses

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La competencia de boutique en mi galería vende cada perfume en $30 mil. mi negocio lleva 1 semana. ¿Qué debiera hacer para competir y no quebrar mi negocio?

• Vender a $20 mil. Precio costo

• $30 mil pero 10% de descuento por semana inauguración

• Regalar perfumes por semana de inauguración

¿Cuánta gente quiere comprar o contratar mis servicios?

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: Demanda

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Tengo una tienda de juguetes. Se aproxima el Día del Niño. ¿Qué ocurrirá con la demanda de ese producto y los valores de este producto?

• Subirá la demanda y aumentarán los precios

• Subirá la demanda y bajarán los precios

• Bajará la demanda y bajarán los precios

¿Qué es lo que hace único mi producto o servicio?

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: Propuesta de valor

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Quiero instalar una tienda de juguetes. En la galería hay muchas tiendas que también venden. ¿Cuál sería la "propuesta de valor" para mi negocio?

• Vender un tipo de juguete que otras tiendas no tienen

• Vender con un código de descuento

• Vender a menor costo

• Investigar los precios de la competencia

1. ¿Podría ocurrir un evento externo que provoque que mi negocio no funcione?

2. ¿Tengo respaldo o ahorros en caso que el negocio quiebre?

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: Riesgos

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Compré un auto, tengo mi licencia de conducir y quiero trabajar para la aplicación Uber. ¿Cuál sería el factor riesgo para este negocio?

• Que hayan otras aplicaciones

• Hay baja demanda por Uber

• El gobierno prohibirá las aplicaciones

• Mi auto gasta mucho combustible

Los costos nunca deben superar las ganancias

Ej: Si gasto $100, por lo menos ganar $101

​¿Qué necesitamos para fijar el valor de un producto?: Margen de ganancia

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Gasté $100 mil comprando juguetes en Santiago para venderlos en Concepción el Día del Niño. Necesito al menos un 10% de margen de ganancia. Cada juguete me costó $10 mil. ¿Qué valor debería vender cada juguete?

• $10 mil c/u

• $11 mil c/u

• $20 mil

• $9 mil

Match

Resumen.

Une cada factor con el ejemplo que corresponde

• Costos

• Competencia

• Margen de ganancia

• Riesgo

• Demanda

Arriendo, factura de luz, etc

Negocio que vende u ofrece lo mismo

Gasto $100, gano $110

La galería que me instalé está por cerrar

El Día del Niño circulan más clientes

• Arriendo, factura de luz, etc

• Negocio que vende u ofrece lo mismo

• Gasto $100, gano $110

• La galería que me instalé está por cerrar

• El Día del Niño circulan más clientes

Match

Resumen 2.

Une cada factor con el ejemplo que corresponde

• Costos

• Competencia

• Margen de ganancia

• Riesgo

• Idea de negocios

Materiales, contrataciones, impuestos

Valor de otros negocios

Gasto $100, gano $90

Estoy enfermo

Voy a crear una aplicación musica

• Materiales, contrataciones, impuestos

• Valor de otros negocios

• Gasto $100, gano $90

• Estoy enfermo

• Voy a crear una aplicación musica

Open Ended

(Por 3 puntitos)

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