EL PRESUPUESTO DE VENTAS

VENTAJAS Y LIMITACIONES DEL PRESUPUESTO


EL PRESUPUESTO DE VENTAS

Comprender la importancia, los elementos y la estructura del presupuesto de ventas.

1. Saludo y bienvenida

2. Retroalimentación

3. Desarrollo del tema

4. Recordatorio tarea

5. Actividad de cierre

AGENDA Y OBJETIVO

Open Ended

¿QUÉ RECUERDA DE LA CLASE ANTERIOR?

Establecen controles financieros

​​1

Presentan por anticipado los gastos que realizará una entidad

2

​​3

Miden el desempeño de la empresa

​​4

Ayudan a minimizar riesgos

Open Ended

¿CUÁL CONSIDERA ES LA LIMITACIÓN MÁS RELEVANTE DE LOS PRESUPUESTOS?

• Conocimiento de la empresa

• Exposición clara de los planes o políticas

• Coordinación para ejecutar los planes

• Fijación del periodo presupuestal

• Dirección y vigilancia

• Apoyo directo

Requisitos para manejo eficiente de los presupuestos

EL PRESUPUESTO
DE VENTAS

EL PRESUPUESTO DE VENTAS

El Pronóstico de las ventas esperadas en un periodo determinado es lo primero que se formula en los presupuestos de operación, las ventas deben ser estimadas dentro de los limites de exactitud de la actividad de la empresa.

Open Ended

¿A QUÉ CONSIDERA HACE REFERENCIA EL ANUNCIADO ANTERIOR?

¿Qué hizo o dejó de hacer la empresa para causar los aumentos o disminuciones en las ventas?

• Tendencias de las ventas en años anteriores

• Comparación de las tendencias con la industria

• Cuál es la política de la empresa en relación a la industria

ALGUNOS PASOS A CONSIDERAR

​Condiciones internas

​Condiciones externas

​Las tendencias y las variaciones pueden deberse a:

MUCHAS GRACIAS
HASTA LA
PRÓXIMA CLASE