Sesión vinculación 2

PRÁCTICAS DE
VINCULACIÓN

CAPITULO 2: IDEA Y OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO

Multiple Choice

Para la creación de un proyecto, las ideas de este deberán ser:

• Originales y creativas
• Copiadas de otros proyectos
• Basadas en rumores
• Sin sentido

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La idea del negocio

La base de todo emprendimiento es la idea y la motivación de la(s) persona(s), muchas veces tenemos más de una idea
que queremos poner en marcha para crear un emprendimiento, en tal caso, más vale tener claro que una idea que
conduce a la creación de una empresa debe poder desarrollarse.

El mercado

Los consumidores

Los clientes

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Propuesta de valor

• Es importante tener un elemento o una característica que nos diferencie claramente de la competencia, siempre

pensando en satisfacer las necesidades de los consumidores.

• Esta característica que nos diferencia de los demás es conocida como la propuesta de valor, la cual engloba los

beneficios únicos que ofrece el producto o servicio.

• Para diseñar una propuesta de valor eficaz dependerá de los siguientes elementos:

Cualidades
del producto

Relación con
el consumidor

Imagen y
prestigio

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Métodos eficaces para la búsqueda de

oportunidades

Identificación de necesidades no cubiertas

Observación de tendencias

Aficiones o hobbies

Observación de deficiencias ajenas

Existen sistemas eficaces para detectar oportunidades de negocio, como, por ejemplo:

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Las tendencias de consumo como ideas

de negocio

Como se ha comentado previamente, uno de los métodos más eficaces para la búsqueda de nuevas oportunidades
de negocio es sin duda la observación de las nuevas tendencias de consumo.

En este punto podemos hablar como tendencias de consumo:

La infancia

Inmigración

Mayores y discapacitados

Moda

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De la idea a la empresa: Primeros pasos

para plasmar la idea

Una vez identificada la idea de negocio, el emprendedor se suele plantear varias preguntas para poder avanzar de la
mejor manera en la creación de su negocio. Una de las preguntas más comunes es ¿qué hacer primero?:

Plasmar la
idea por
escrito

Licencias

de

apertura

Ubicar el
negocio

Buscar un
sitio en el
mercado

Estudio de

la

dimensión

del

negocio

Calcular

los

recursos
necesarios

Reflejar el
plan por
escrito

7

Validación del prototipo

Segmentos

Problemas de negocios y sus
respectivas soluciones

Generación de ideas de negocio

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Método de Lean Startup

• El método Lean Startup adapta ideas al ambiente del espíritu emprendedor, proponiendo a los

emprendedores que juzguen su progreso de una forma diferente a como lo hacen otro tipo de empresa.

• El Método de Lean Startup nos ayuda a perfeccionar un producto innovador por medio de la

retroalimentación de los consumidores, es decir, ellos nos proporcionarán información relevante para ir
modificando el producto hasta que cumpla con las expectativas del mercado y de tal manera, garantizar el
éxito del negocio.

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Método de Lean Canvas

Este método es útil porque:

• Identifica los tres problemas más grandes que tiene el segmento del mercado en el cual se está enfocando.

• Permite aclarar porque el producto se diferencia de la competencia y porqué merece la atención de los

clientes, en otras palabras, será la propuesta de valor de la idea de negocio la cual debe ser única.

• Plantea las soluciones que su idea proporciona a los problemas detectados.

• Destaca una ventaja en su producto o servicio que sea difícil de imitar.

• Señala los canales por los cuales llegará a su cliente.

• Define los recursos claves, que ayudarán a conocer saber si el negocio va por buen camino.

• Especifica la estructura de costos, es decir, aquellos costos que se deben tener en cuenta.

• Señala los ingresos; es decir, nos indica cómo los clientes están haciendo sus pagos, si prefieren pagar en

efectivo o crédito, si prefieren una cuota por suscripción, precio fijo, etc.

10

Recomendaciones para aplicar el

Método de Lean Canvas

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Desafíos y riesgos de un

emprendimiento

¿Qué es el riego?

El emprendedor sabe que iniciar un negocio lleva consigo una serie de riesgos y desafíos que deben enfrentar para
posicionarse en el mercado. Para ello, debe tener la capacidad para actuar rápido y no poner en peligro la posición
de la empresa.

Existen categorías que se deben tomar en cuenta: los riesgos mata-negocios y los riesgos por errar ruta:

1.

Los riesgos mata-negocios: tal como dice su título, este tipo de incertidumbre puede dañar por completo la
continuidad de tu negocio si no actúas de manera rápida. Es el menos obvio porque sólo te das cuenta cuando
ya está metido en el problema.

2.

Los riesgos por errar ruta: este tipo de riesgo surge cuando el emprendedor toma la ruta errónea, lo cual se
traduce en pérdida ya sea monetaria o de tiempo.

Fill in the Blanks

Multiple Choice

Para la construcción de la propuesta de valor, debemos realizar varias preguntas como:

• Por qué debería el cliente comprar nuestro producto o utilizar nuestro servicio en lugar de lo que ofrece la competencia?

• ¿Qué podemos ofrecer y por qué es mejor que lo que ofrecen los demás?

• ¿Qué podemos hacer para que el consumidor esté satisfecho?

• Todas las anteriores.