Positionnement de l'entreprise

Comment déterminer le positonnement de l'entreprise?

Définir le positionnement et présenter ses enjeux

Présenter et caractériser ses déterminants

Distinguer les différents types de positionnement

Intégrer la démarche pour déterminer et construire son positionnement

Choisir et ou proposer des actions commerciales pour se positionner

Définir le positionnement et ses enjeux

Le positionnement, c'est l'image qu'une entreprise cherche à mettre dans la tête des clients. Il constitue pour les clients un moyen de facilitation dans sa décision d'achat.

Il présente 3 enjeux:

Connaitre les clients et répondre à leurs besoins.

Analyser la valeur créée par rapport à la perception des clients et suivre l’évolution de celle-ci sur le long terme

Se différencier de la concurrence

Multiple Choice

Sélectionner parmi ces propositions laquelle définie le positionnement

• L'image que l'entreprise souhaite construire dans la tête des clients

• Le chiffre d'affaires que l'entreprise veut réaliser sur le marché

• La perception des fournisseurs et des concurrents sur la responsabilité de l'entreprise et la qualité de ces produits

• Aucune proposition n'est valable

Multiple Select

Dans le cadre du développement de leur activité, jack et Camille doivent présenter à leurs associés l'importance de définir le positionnement de leur entreprise. c'est dans ce contexte, ils sont invités à sélectionner les enjeux qui s'y rapportent. (sélectionner les enjeux)

• En connaissant nos clients nous pouvons nous démarquer de la concurrence en proposant des offres adaptées à leurs besoins

• Permettre au fournisseurs d'avoir confiance à notre entreprise

• Suivre l'évolution de l'image que les clients ont de votre entreprise

• Suivre l'évolution de l'image les concurrents ont de votre entreprises

Multiple Choice

Quelle est l'étape qui n'a pas à sa place dans le positionnement d'une entreprise.

• Connaitre les clients et leurs avis

• Réaliser le point sur la valeur de l'entreprise

• Analyser l'offre de la concurrence

• travailler sur le storytelling

• connaitre ces fournisseurs

Multiple Select

Quels sont les composants de l'atout d'un produit

• caractéristiques techniques du produits

• Le service après vente

• emballage du produit

• Facilité d'utilisation

• prix

​Triangle d'or du positionnement:

Attentes du public


Atouts potentiels du produits.


Positionnement du produit.

Fill in the Blanks

Open Ended

faites une synthèse en vous appuyant sur : définir positionnement, présenter ses jeux, présenter la démarche et donner quelques exemples de positionnement