SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING

Segmenting, Targeting,

dan Positioning

by Mega Puspita

PENGERTIAN SEGMENTING,

TARGETING, DAN POSITIONING

Penentuan Posisi Pasar (Positioning)
Tindakan Perusahaan dalam merancang produk dan strategi pemasaran agar tercipta kesan
atau persepsi tertentu di benak konsumen. .

Penentuan Target Pasar (Targeting)
Proses menentukan target pasar yang paling potensial berdasrkan segmentasi
yang telah dilakukan sebelumnya

Segmentasi Pasar (Segmenting)
Proses pengelompokkan pasar keseluruhan yang heterogen menjadi pasar yang homogen
(sejenis) dalam hal kebutuhan, keinginan, perilaku, dan respon terhadap pemasaran spesifik

Mengapa Segmentasi, Targeting, dan
Positioning Penting

1

Meningkatkan Efektivitas

Memfokuskan upaya pemasaran
pemasaran pada target yang
tepat.

2

Meminimalkan Pemborosan

Menghindari pengeluaran yang
tidak perlu pada target yang tidak
sesuai.

3

Memenuhi Kebutuhan
Pelanggan

Membuat produk lebih sesuai
dengan keinginan pasar.

4

Meningkatkan Keunggulan
Bersaing

Membuat produk lebih menonjol
menonjol di mata konsumen
dibanding pesaing.

ASPEK YANG DIGUNAKAN DALAM

SEGMENTASI PASAR

Geografi

Demografi

Keyakinan dan Nilai

Tahapan Hidup

Gaya Hidup

Psikografi

Perilaku

Manfaat

Metode-metode Segmentasi Pasar yang

yang Umum Digunakan

Demografi
Memecah pasar berdasarkan usia, jenis
jenis kelamin, pendapatan, dan Pendidikan,
Pendidikan, Pekerjaan

Geografi

Memecah pasar berdasarkan lokasi
lokasi geografis konsumen.

Psikografi

Memecah pasar berdasarkan gaya
hidup, kepribadian, dan nilai.

Contoh Segmentasi Berdasarkan
Demografi, Geografi, dan Psikografi

Demografi

Mengarahkan produk perawatan kulit
premium pada wanita usia 30-50
tahun.

Geografi

Membuat pemasaran produk air
mineral di daerah dengan cuaca
panas terus-menerus.

Psikografi

Mengarahkan produk teknologi pada konsumen yang aktif secara sosial.