Modelos de negócios - P2P, Franquia e Assinatura

Modelos de negócios - P2P, Franquia e Assinatura
Aula 63

Os Mangás de Peter

Peter adora mangás, ele administra uma comunidade online com mais de 15000 pessoas que têm este mesmo interesse. Sendo assim ele resolveu lançar um produto.
Ele criou o Clube do Mangá uma comunidade exclusiva para 250 pessoas, onde cada membro paga para participar e mensalmente recebe em casa 5 mangás (sendo 1 raro)  e 1 item surpresa.

Dropdown

a) Qual é o custo total que Peter tem para cada assinante, considerando o valor dos mangás, do item surpresa e o envio? ​

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b) Qual é o lucro bruto que Peter obtém por assinante?​

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c) Qual é a receita mensal total que Peter obtém com os 250 assinantes do Clube do Mangá? ​

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d) Qual é o lucro total líquido que Peter obtém mensalmente com o clube, após descontar os custos de cada assinante?​

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Multiple Choice

Peter criou o Clube do Mangá, onde cada assinante paga R$ 150,00 por mês para receber 4 mangás comuns, 1 mangá raro, 1 item surpresa e o envio para sua casa. Os custos mensais para Peter são:

Mangás comuns: R$ 20,00 cada (4 unidades);

Mangá raro: R$ 50,00;

Item surpresa: R$ 30,00;

Envio: R$ 20,00.

Sabendo disso, qual é o lucro bruto que Peter obtém por assinante?

• R$ 20,00

• R$ 10,00

• R$ 30,00

• R$ 40,00

• R$ 50,00

Alguns exemplos de empresas que operam no modelo assinatura:
Este modelo funciona muito bem para empresas que oferecem serviços repetitivos ou contínuos, seja do tipo B2B ou B2C.

FRANQUIAS

Abrir uma filial de uma loja já famosa e com clientela formada é a proposta do sistema de franquias.

Marcas famosas como: Cacau show, Boticário, Mc Donalds, podem ter filiais abertas, por quem quiser comprar o direito de abrir. 

A filial deve atender aos requisitos para manter a qualidade dos produtos e serviços oferecidos pela matriz. 

Este modelo de negócio é chamado de franquia. 

Multiple Choice

Dainius decidiu abrir uma franquia de uma rede de cafeterias famosa. O investimento inicial necessário para abrir a franquia foi de R$ 200.000,00, e a taxa de royalties cobrada pela franqueadora é de 8% sobre o faturamento bruto mensal.

Se a franquia de Dainius fatura, em média, R$ 100.000,00 por mês, qual é o valor mensal pago em royalties à franqueadora?

• R$ 8.000,00

• R$ 10.000,00

• R$ 6.000,00

• R$ 5.000,00

• R$ 12.000,00

Multiple Choice

Eglė criou uma empresa de assinaturas chamada Box Nature, onde seus assinantes pagam R$ 120,00 por mês para receber em casa produtos relacionados a beleza e cuidados naturais. Cada caixa inclui cosméticos orgânicos, acessórios de bem-estar e um brinde surpresa.

Sabendo que o custo médio para Eglė enviar uma caixa é de R$ 80,00 (incluindo os produtos, o brinde e o envio), qual é o lucro bruto que ela obtém por assinante a cada mês?

• R$ 70,00

• R$ 50,00

• R$ 30,00

• R$ 60,00

• R$ 40,00

Multiple Choice

Jurgis possui uma rede de franquias de academias e está pensando em expandir para novas cidades. Atualmente, ele possui 5 unidades, e cada uma gera um lucro mensal médio de R$ 12.500,00. Para abrir uma nova unidade, o custo inicial de investimento é de R$ 250.000,00.

Se Jurgis deseja abrir mais 3 unidades nos próximos 12 meses, quantos meses seriam necessários para que ele recuperasse o investimento inicial das novas unidades, considerando que cada uma gere o mesmo lucro médio das outras franquias?

• 12 meses

• 18 meses

• 24 meses

• 28 meses

• 20 meses

P2P

O modelo P2P (também chamado de C2C consumer to consumer)  compreende uma negociação entre duas pessoas (dois CPF´s). 

O mercado informal utiliza muito este modelo, mas na prática atualmente ele acaba não sendo uma conexão direta, pois normalmente é intermediada por alguma tecnologia ou empresa. 

Multiple Choice

Na história apresentada, Marta vendeu um vestido diretamente para Vanessa. Este modelo de negócio é um exemplo de peer-to-peer (P2P). Com base nisso, escolha a alternativa que melhor descreve o modelo P2P:

• Uma transação entre duas partes intermediada por uma grande empresa.

• Uma venda realizada diretamente entre consumidores, sem a necessidade de intermediários.

• Um modelo de negócio onde produtos são vendidos exclusivamente por lojas físicas.

• Um sistema de revenda onde uma pessoa compra de um distribuidor e vende para um consumidor final.

Multiple Choice

No modelo de negócio P2P, como o mostrado na história, Marta vende diretamente para Vanessa. Quais são algumas vantagens desse modelo de negócio para o vendedor e o comprador?

• Elimina intermediários, permitindo um preço mais competitivo.

• Exige altas taxas de transação para a plataforma.

• Aumenta a burocracia ao incluir várias camadas de fornecedores.

• Facilita a comunicação direta entre vendedor e comprador.

Multiple Choice

Vanessa promete recomendar os vestidos de Marta para suas amigas, o que pode gerar mais vendas para Marta. No contexto de negócios P2P, qual é a importância do boca a boca e das recomendações pessoais?

• Não tem relevância no modelo P2P, já que as vendas dependem de plataformas digitais.

• Pode aumentar o custo de aquisição de clientes.

• É uma das principais formas de expandir a base de clientes em um modelo P2P.

• Dificulta a confiança entre compradores e vendedores.