Tácticas de negociación

Tácticas de negociación

Match

Relaciona las siguientes tácticas para aumentar el poder del negociador

• Asociación

• Participación y compromiso

• Peticiones graduadas

• Tema y variación

Juicios favorables de diversos cargos

Apela a las necesidades del grupo

Acuerdos parciales y afirmativos

Replantearlo de otro modo

• Juicios favorables de diversos cargos

• Apela a las necesidades del grupo

• Acuerdos parciales y afirmativos

• Replantearlo de otro modo

Open Ended

¡Qué es el margen de maniobra?

Match

Une las siguientes posturas:

• Confrontación

• Inacción

• Colaborativa

• Razonada

• Subordinada

Ganador/ perdedor

Ambas partes deciden apartar

Ganador/ganador

Persuasión

Subordinar nuestros intereses

• Ganador/ perdedor

• Ambas partes deciden apartar

• Ganador/ganador

• Persuasión

• Subordinar nuestros intereses

Drag and Drop

Negociadores cooperativos​ ​

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Preservan la intimidad

Cierre con doble propuesta

Que ellos tomen la iniciativa

Ignoran las necesidades de los demás

Imponen su voluntad sin diálogo

Evitan cualquier tipo de acuerdo

Favorecen relaciones personales

Buscan el componente emocional

Toman iniciativa

Cierre con una propuesta

El aspecto estratégico de la negociación en el comercio internacional