1 ANO AULA 26 AULA ASSICRONA A ARTE DE NEGOCIAR

Multiple Choice

Por que a negociação é considerada uma técnica importante para resolver conflitos e alcançar sonhos e interesses?

• Porque permite impor a própria vontade sobre os outros.

• Porque facilita o diálogo e a busca de soluções que beneficiam todas as partes.

• Porque evita qualquer tipo de conversa entre as partes.

• Porque sempre resulta em um vencedor e um perdedor.

Multiple Choice

Segundo William Ury, qual é o objetivo principal da negociação?

• Obter o que se quer dos outros através de um acordo

• Ganhar sempre em todas as situações

• Evitar qualquer tipo de conflito

• Impor sua vontade sobre os outros

Multiple Choice

Por que as negociações entre EUA e URSS foram interrompidas em 1961 durante a Guerra Fria?

• Por causa da quantidade de inspeções permitidas em cada país.

• Por causa de diferenças religiosas.

• Por causa de disputas territoriais.

• Por causa de questões econômicas.

Fill in the Blanks

O livro "Como chegar ao

?" de Willian Ury é citado como referência em negociação.

Multiple Choice

No caso do Tratado de Paz entre Egito e Israel, qual era o principal interesse de Israel?

• Segurança da sua fronteira

• Recuperar a soberania do Sinai

• Expandir seu território para o Egito

• Evitar qualquer tipo de contato com o Egito

Multiple Choice

Qual é a recomendação ao fechar um acordo, segundo as estratégias apresentadas?

• Evitar o NÃO, reconhecendo pontos favoráveis às partes.

• Pressionar a outra parte para aceitar.

• Ignorar os interesses das partes.

• Focar apenas no próprio benefício.

Multiple Select

Quais das seguintes estratégias são recomendadas para uma negociação eficaz, segundo as imagens?

• Não barganhar com as posições, focando nos interesses.

• Separar as pessoas dos problemas.

• Ignorar os interesses das partes.

• Buscar ganhos mútuos.