Venda - 1

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O que esta acontecendo de importante no mundo hoje?

Multiple Choice

Qual estrategia podemos usar quando não a acordo?

• BATNA

• SPIN

• PROSPECÇÃO

• ANALISE

Multiple Choice

Onde essa estrategia foi criada?

• Osford

• Harvard

• USP

• UNICAMP

Multiple Choice

O que seguinifica BATNA?

• Qual a melhor alternativa quando não há acordo?

• Baixar preços para não perder a venda?

• Aumentar o preço para valorizar o produto?

Multiple Choice

Em que ano surgiu o BATNA?

• 1980

• 1830

• 19845

Multiple Choice

Por que é importante diferenciar a negociação comercial de uma mera disputa de preços?

• Porque a negociação comercial busca soluções equilibradas para ambas as partes, enquanto a disputa de preços foca apenas no valor.

• Porque a disputa de preços é sempre mais vantajosa.

• Porque a negociação comercial não envolve clientes.

• Porque a disputa de preços utiliza métodos como BATNA.

Open Ended

Explique, com suas próprias palavras, por que a negociação é uma etapa importante no processo de decisão de compra.

Multiple Choice

Qual o foco da segmentação tecnográfica?

• Focaliza no atendimernto do cliente.

• Focaliza as tecnologias que as empresas utilizam, como softwares e infraestrutura de TI.

• Focaliza na negociação de vendas.

• Focaliza nas negociações de compras.

Multiple Choice

Uma empresa de software deseja oferecer soluções específicas para uma loja, oque éla pode oferecer?

• Uma prataforma de jogos.

• Um sistema de registro de caixa integrado a uma plataforma de CRM.

• Sistema de negociação de vendas.

• Sistema de compras.

Multiple Choice

Uma empresa de TI quer segmentar lojas de varejo que necessitam implementar CRM.

Qual abordagem tecnográfica é mais eficaz?

• Promover soluções de análise de dados de vendas.

• CRM robusto para lojas de

  qualquer porte.

• Incluir serviços de marketing digital.

• Pacotes de CRM personalizados para diferentes lojas.

Multiple Choice

Uma empresa de TI quer segmentar lojas de varejo que necessitam implementar CRM.

Qual abordagem tecnográfica é mais eficaz?

• Promover soluções de análise de dados de vendas.

• CRM robusto para lojas de

  qualquer porte.

• Incluir serviços de marketing digital.

• Pacotes de CRM personalizados para diferentes lojas.

Multiple Choice

Compreendemos que a segmentação tecnográfica é uma estratégia poderosa para qual tipo de marketing?

• B2B

• B2C

• B2D

• B2F

Multiple Choice

Em que a segmentação tecnográfica foca?

• Tecnologia.

• Equipamentos.

• Colaboradores.

• Clientes.

Open Ended

descreva com suas palavras oque é seguimentação tecnográfica:

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