venta tecnica

Natasha, Gema, Carla e Ibai

​Repàs tema 1: venda de productes industrials.

Multiple Choice

Què són els clients industrials?

• A) Empreses, organitzacions o institucions que adquireixen productes industrials per al us personal

• B) Empreses que adquireixen productes industrials per a usar-los en les seves activitats empresarials.

• C) Empreses, organitzacions o institucions que adquireixen productes industirals per a les seues activitats.

Multiple Select

Selecciona quins son els clients industrials

• Administracions publiques, revendedors, transportistes, empreses de serveï.

• Administracions publiques, empreses de serveï.

• Transportistes

• Empreses, industrials, revendedors.

Drag and Drop

Els​

Placeholder

són professionals autònoms que representen uma o diverses empreses, encarregant-se de promoure, negociar i tancar la venda deks seus productes insdustrials en una zona geográfica determinada, a canvi d´una comissió o retribució.

Drag these tiles and drop them in the correct blank above

agents comercials

entitat financiera

empreses

Reorder

Ordena correctamente com es faria una bona proposta d´oferta comercial. (doble puntuació)

• Descripció tècnica del producte

• Adaptació a les necessitats del client

• Explicació de les condicions comercials

• Valorització del producte

1

2

3

4

• 1
• 2
• 3
• 4

Multiple Choice

Quin dels següents és un atribut intrínsec dels productes industrials?

• La publicitat del producte 

• La composició del producte 

• L’opinió del consumidor 

• El preu de venda 

Multiple Choice

Quin benefici pot tindre una empresa si treballa amb agents comercials? 

• Coneiximent específic dels productes que venen 

• Més control directe sobre el treball de l’agent 

• Possibilitat de conflictes d’interessos 

• Dependència absoluta de l’empresa 

Multiple Select

DOBLE PUNTUACIÓ. Quines de les següents situacions fan necessari utilitzar l’argumentari de vendes abans d’una sessió? (resposta múltiple)

• Quan és l’empresa qui contacta amb un client potencial per oferir productes 

• Quan el client habituall ja coneiix els productes i contacta directament amb l’empresa 

• Quan un client coneix l’empresa a través d’una fira o de la seua pàgina web 

• Quan l’bjectiu és fer seguiment després d'una reunió 

Multiple Choice

Quina acció es recomana si després de la reunió el client NO ha comprat? 

• Deixar de contactar per no molestar. 

• Fer un seguiment per saber si pot necessitar més informació

• Augmentar el preu 

• Canviar el producte completament. 

Multiple Choice

El diseny d’un producte industrial és important... 

• L’aspecte estètic. 

• Facilitat de maneig, innovació i personalització. 

• Que siga el més clar possible.

• Que siga de color cridaner. 

Multiple Choice

Els atributs intrínsecs son...

• Propietats que permeten complir la funció per si mateix. 

• Característiques externes com l’embalatge. 

• El servei postvenda. 

• La reputació de l’empresa. 

Multiple Choice

Quan es prepara un argumentari de vendes per a un producte industrial, quina combinació descriu millor els passos i objectius claus?

• Redactar el catàleg,definir el preu i enviar correus massius. 

• Investigar el mercat, definir missatges claus, anticipar objeccions i planificar el seguiment. 

• Seleccionar un portaveu famós i fer publicitat televisiva. 

• Negociar el cost amb el proveïdor i tancar la comanda. 

Multiple Choice

Cuáles son los atributos de los productos industriales. 

• fijos, externos, tangibles, intrínseco

• Intrínsecos, externos, intangibles (correcta

• fijos, variables, espontáneos 
  

Multiple Choice

Es cierto que una buena ergonomía de un producto industrial reduce el esfuerzo físico? 

• SÍ

• N0

Multiple Choice

En qué categorías se clasifican los clientes del mercado industrial? 

• fabricantes, personal, usuarios 
  

• fabricantes, usuarios, intermediarios (correcta) 
  

• jefes, personal, tiendas 
  

Multiple Choice

Un argumentario de ventas es un documento que ayuda a los consumidores a saber lo que le están vendiendo? 
 

• SÍ

• NO