Alineación Comercial 2026

​Cuestionario: ALINEACIÓN COMERCIAL 2026

By VALERIA FRANCO

Multiple Choice

¿Cuáles son los pilares de la estrategia de People?

• Conexión y propósito, pivot y empoderamiento

• Talento y desempeño, innovación y control

• Cultura y liderazgo, eficiencia y resultados

Multiple Choice

¿Qué es el Gen Ético?

• Cumplir únicamente los objetivos financieros de la compañía

• Hacer las cosas de forma correcta y cuestionarse si el camino rápido realmente lleva a los resultados

• Seguir procesos sin cuestionarlos para ganar velocidad

• Todas las anteriores

Multiple Choice

¿Cuáles son las habilidades necesarias para trabajar en un entorno digital?

• Manejo de herramientas básicas, enfoque operativo y control de costos

• Adopción digital, integridad digital, análisis de datos, colaboración, transformación digital y apertura al cambio

• Creatividad individual, rapidez en la ejecución y orientación comercial

Multiple Choice

Aunque la economía presenta un crecimiento moderado, ¿cuáles son los principales retos del contexto país para el próximo año?

• Alta inversión extranjera y fortalecimiento institucional

• Inflación controlada, estabilidad política y crecimiento del consumo

• Déficit fiscal, volatilidad política y temas de seguridad por tensión social

Multiple Choice

¿Cuál es el beneficio más valorado por el consumidor?

• Funcionalidad y conveniencia

• Precio bajo y disponibilidad constante

• Antojo e indulgencia y celebración

Multiple Choice

¿Cuántos canales visita el comprador promedio en Colombia en un año?

• 16

• 8

• 25

• 50

Multiple Choice

¿Cuáles son las tres grandes apuestas de la estrategia de Colombia este año?

• Reducir portafolio, optimizar costos y centralizar operaciones

• Expandir ocasiones de consumo, desarrollar canales core y emergentes, y estrategia de GTM

• Incrementar cobertura, estrategia de GTM, ajustar precios y reducir portafolio

Multiple Choice

¿Cuántos distribuidores queremos digitalizar el próximo año?

• 50

• 150

• 10

• Ninguno

Multiple Choice

¿Cuántos clientes nuevos esperamos traer este año en el canal tradicional?

• 12000

• 9000

• 2000

• 100000

Multiple Choice

¿Cuál es el objetivo de productividad para este año?

• 2 millones de dólares

• 3,5 millones de dólares

• 7,5 millones de dólares

Multiple Choice

¿Cuál es la meta de STALES para 2026?

• 0,96%

• 2,12%

• 1,8%

Multiple Choice

¿Cuántas tiendas perfectas queremos traer en tradicional?

• 40,2k

• 53,6k

• 60,3k

Multiple Choice

¿Cuánto deben crecer los canales PMA?

• 8%

• 11%

• 16%

Multiple Choice

¿Cuáles son los segmentos foco de Proxi?

• Cadenas Regionales

• Cadenas Independientes

• Farmacias

• Todas las anteriores

Multiple Choice

¿Cuántas tiendas perfectas vamos a buscar en Proxi?

• 800

• 500

• No hay objetivo

Multiple Choice

¿Cuál va a ser nuestra apuesta en OXXO para el Mundial?

• Oferta de cupos para el mundial

• Tienda insignia

• Alianzas con Bavaria y Panini

• Todas las anteriores

Multiple Choice

¿Cuáles son los pilares estratégicos de Mayor?

• Formalización, desarrollo de punto de venta, acelerar sell out con plan de dependientes y modelo operativo

• Expansión geográfica, reducción de precios y eficiencia logística

• Innovación de producto, campañas ATL y optimización de inventarios

Multiple Choice

¿Cuáles son los segmentos foco de AFH?

• Supermercados, tiendas de barrio y hard discount

• Farmacias, conveniencia y e-commerce

• Restaurantes, recreación y viajes, workplace, to go y vending

¡Primera parte del cuestionario finalizada!

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Multiple Choice

¿Cuáles son las 4 prioridades de seguridad para el 2026?

• Prevención, control de riesgos, tecnología y eficiencia

• Cultura, liderazgo, disciplina operativa y movilidad segura

• Cultura, cumplimiento legal, innovación y productividad

Multiple Choice

¿Cuál es la meta de FR para OT?

• 98%

• 91%

• 90%

Multiple Choice

¿Cuántos puntos debe mejorar la eficiencia de planta?

• 1 pp

• 4 pp

• 2 pp

Multiple Choice

¿Cuál es la meta de crecimiento en NOPBT?

• +23%

• +20%

• +15%

Multiple Choice

¿Cuántos viajes dobles al Mundial se darán a nuestros consumidores en la promo “Tira y Gana”?

• 8

• 20

• 3

Multiple Choice

¿Cuál es el sabor de Papas Margarita que representa a Colombia en la Copa Mundialista?

• Bandeja Paisa

• Hogao

• Changua

• Queso costeño

Multiple Choice

¿Cómo se llama la nueva marca que llegará a cambiar la historia del streaming en Colombia?

• CornMix

• PopMix

• Francesitas

• HBO

Multiple Choice

¿De qué color pintaremos la lengua de todos los consumidores de Dinamita Ruleta?

• Azul

• Morado

• Rojo

• Azul y Morado

Multiple Choice

¿Cuál es la nueva y única forma en el mercado que traerá el próximo año Papas Margarita?

• Casco

• Francesitas

• Espiral

Multiple Choice

¿Cuál es el crecimiento BOLD esperado del canal OT?

• 11%

• 8%

• 15%

Multiple Choice

¿Cuáles son los 4 pilares del canal OT para el 2026?

• Cobertura, innovación, rentabilidad y ejecución en punto de venta

• Expansión territorial, promociones, pricing y visibilidad

• Abastecimiento correcto, venta cruzada, eficiencia D&A y check outs

Multiple Choice

¿Cuáles son los KPIs del canal OT?

• SOM, SOISI, NS, días de inventario, NOPBT y tienda perfecta

• SOM, NOPBT y tienda perfecta

• SOM, SOISI, NS, días de inventario Y NOPBT