La segmentación psicográfica se basa en estas cuatro variables

• Productores, revendedores, gobierno, instituciones
• Geodemografía, motivos, personalidad, estilos de vida
• Edad, género, origen étnico, ciclo de vida de la familia
• Zona de un país, tamaño del mercado, densidad del mercado, densidad del clima

El primer paso para segmentar los mercados es elegir los descriptores de la segmentación

• Verdadero
• Falso

Es una de las ventajas de implementar la estrategia de segmentos meta múltiples

• Capacidad para satisfacer mejor las necesidades de un segmento estrechamente definido
• Potencial para realizar ahorros en producción o costos de marketing
• Permite que algunas empresas pequeñas puedan competir mejor contra las grandes
• Economías de escala en la producción o el marketing

Cliente empresarial que coloca su pedido con el primer proveedor conocido que satisfaga sus requerimientos acerca del producto y la entrega

• Satisfactor
• Mercado meta
• Comprador meta
• Optimizador

En esta base de posicionamiento se trara de posicionar un producto asociándolo a una categoría particular de productos

• Clase de producto
• Uso o aplicación
• Atributo
• Usuario del producto

Existen siete pasos distintos para segmentar los mercados

• Verdadero
• Falso

El principio del 80/20 sostiene que:

• El 20 por ciento del total de las empresas genera 80 por ciento del mercado
• El 20 por ciento del total de la población genera 80 por ciento de las ventas
• El 20 por ciento del total de los consumidores genera 80 por ciento de la demanda
• El 20 por ciento del total de los consumidores genera 80 por ciento del mercado

Las empresas segmentan los mercados para lograr:

• Obtener mayores ganancias, aumentar ventas, tener mayor acceso al consumidor
• Aumentar el tamaño de la empresa, identificar y medir a la población, tener acceso fácil al consumidor
• Optimizar satisfacción del cliente, optimizar ganancias a largo plazo, disminuir costos de marketing
• Identificar grupos con necesidades similares, diseñar mezclas de marketing, satisfacer deseos y necesidades

Lugar que un producto, una marca o un grupo de productos ocupa en la mente de los consumidores en comparación con los que ofrece la competencia

• Diferenciación del producto
• Posición
• Posicionamiento
• Atributo

Segmentar los mercados por edad, género, ingreso, origen étnico y ciclo de vida de la familia

• Segmentación demográfica
• Segmentación geodemográfica
• Segmentación psicográfica
• Segmentación geográfica