Le mix marketing s'appelle également

• Le plan de vente

• Le plan de prospection

• Le plan de marchéage

• Le plan de négociation

Le plan de marchéage ou la règle des

• 4C

• 4V

• 4A

• 4P

L'objectif du plan de marchéage est de :

• mieux vendre et atteindre ses objectifs sur un marché

• mieux prospecter et mieux négocier sur un marché

• mieux fidéliser et atteindre les besoins des prospects sur un marché

• mieux connaître et vendre les produits sur un marché

Pour calculer le prix d'acceptabilité:

• vous devez répondre aux questions

• vous devez calculer un taux d'évolution

• vous devez calculer le pourcentage de vendeurs potentiels

• vous devez calculer le pourcentage d'acheteurs potentiels

la loi de Pareto permet de calculer:

• les 20% de chiffre d'affaires sont réalisés par 80% des clients

• les 20% des clients génèrent 80% de prospects

• les 80% de clients génèrent 20% du chiffre d'affaires

• les 20% des meilleurs clients génèrent 80% de chiffre d'affaires

Lorsqu'une entreprise communique sur la radio, elle utilise:

• le média

• le hors média

ISA c'est:

• La nouvelle copine de Kévin

• Un imprimé sans adresse

• Un prospectus

• Un média

La zone de chalandise correspond à:

• La zone de provenance des clients potentiels

• La zone de vente des concurrents

• La zone géographique de prospection

• La zone d'habitation des amis potentiels

dans le cycle de vie d'un produit, on retrouve la phase de

• décollage

• atterrissage

• lancement

• chute

La méthode de distribution du bien ou service dépend:

• de la stratégie commerciale de l'entreprise

• de la stratégie publicitaire de l'entreprise

• de la stratégie de communication de l'entreprise

• de la stratégie géographique de l'entreprise