3. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

Quels sont les 4 circuits de distributions ?

• long

• court

• long intégré

• direct

• moyen

Le canal Direct c'est :

• Aucun client

• Aucun intermédiaire. Le producteur vend directement ses produits au consommateur

• Avec une centrale d'achat

Le canal court c'est :

• Le seul intermédiaire est le détaillant. Il vend des produits qu’il achète au producteur.

• Directement au client

• Directement vendu au producteur

Le canal long c'est :

• Directement au consommateur

• Avec au moins 5 intermédiaires

• Le détaillant d’une enseigne achète ses produits à sa centrale d’achat, puis les revend aux consommateurs.

Le canal long intégré c'est :

• Du producteur au consommateur

• Lorsqu'il n'y a pas de centrale d'achat

• Le détaillant d’une enseigne achète ses produits à sa centrale d’achat, puis les revend aux consommateurs.

Dans les canaux de distribution on retrouve les notions de :

• consommateur

• centrale d'achat

• détaillant

• producteur

• Leclerc

Qu'est ce qu'un grossiste ?

• C'est un commerçant indépendant qui achète en gros en grandes quantités, a des producteurs et qui revend en lots ses marchandises à des détaillants

• C'est un commerçant qui achète pour revendre directement au consommateur

Qu'est ce qu'un détaillant ? (ou commerce de détail)

• Le détaillant fait un détail de chaque article pour les vendre dans les centrales d'achat

• Le détaillant achète des produits en lots à ses fournisseurs (centrales d'achat ou grossiste ou producteur) et revend au détail aux consommateurs

Qu'est ce qu'une centrale d'achat ?

• C'est une centrale où l'on produit des marchandises avec des machines de productions. Les marchandises sont ensuite vendues sur internet.

• C'est une entreprise qui regroupe (centralise) les commandes des magasins détaillants d'une même enseigne (Carrefour, Auchan, Intermarché …) Elle achète en gros aux producteurs et revend aux magasins de l'enseigne

Qu'est ce qu'un consommateur ?

• C'est un particulier, une famille, un ménage

• C'est une entreprise