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Gestão de Vendas

Authored by Ricardo Almeida

Professional Development

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Gestão de Vendas
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Assinale a alternativa correta

Vendas e Marketing são sinônimos

O Marketing é um dos componentes de Vendas

Vendas é um dos componentes do Marketing

Não há relação entre vendas e marketing

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual dessas opções abaixo NÃO É uma das características da venda PESSOAL?

Comunicação de informações para persuadir um cliente potencial a comprar algo

Uma pessoa ajudando a outra

Existe a discussão sobre a necessidade do cliente

Uso de tecnologias de realidade aumentada ajudam na venda

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual das opções abaixo NÃO pode ser considerada como uma atividade complementar à função de vendas?

Apoio na pesquisa de mercado

Análise da concorrência

Atendimento às solicitações dos clientes

Comercializar produtos e serviços

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual a importância da análise SWOT para o Planejamento de Vendas? Marque as 2 opções corretas.

Identificar as ameaças e oportunidades que o mercado apresenta

Treinar a equipe de vendas em técnicas inovadoras contidas no SWOT

Aumentar o número de visitas ao E-commerce da empresa

Avaliar os problemas internos que a empresa possui e que limitam a atuação de sua equipe de vendas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Segmentar o mercado consiste em...:

Definir se o tipo de venda será direta ou indireta

Identificar num mercado heterogêneo um determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos

Prospectar, dentro da área de atuação definida, os potenciais clientes pré-selecionados pelo marketing

Receber o feedback dos clientes sobre a satisfação do produto ou serviço adquirido

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual a definição da Administração de Vendas?

É a orientação sobre papéis e responsabilidades dentro da estrutura de vendas

É o desenvolvimento e disponibilização de programas de treinamento para a equipe de vendas

É o planejamento, direção e controle das atividades da equipe de vendas

É o estabelecimento de políticas de remuneração e benefícios para o time de vendas

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual das opções abaixo NÃO é considerada um dos princípios fundamentais de vendas?

Confiança mútua

Transparência

Ganha Ganha

Custo da Oportunidade

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