UD1_Distribución comercial y el consumidor

La diferencia fundamental entre un mayorista y un minorista es:

• Que el minorista tiene mostrador y el mayorista realiza la venta en régimen de autoservicio

• Que el minorista vende al consumidor final y el mayorista no

• Que el mayorista vende al consumidor final y el minorista no

• Que las dimensiones del comercio mayorista son mayores que las del comercio minorista

El merchandising en el punto de venta lo aplica:

• El fabricante

• El distribuidor

• El fabricante y/o distribuidor

• El producto, porque hoy en día "se vende solo"

Con la aplicación de técnicas de merchandising se debe conseguir que el consumidor:

• Satisfaga las necesidades que le llevaron al punto de venta

• Recuerde las necesidades olvidadas en el punto de venta

• Sienta nuevas necesidades en el punto de venta

• Todo las respuestas unidas

En el merchandising de gestión, la gestión del espacio se realiza para:

• Conocer la dimensión del surtido

• Obtener rentabilidad, rotación y beneficio

• Conocer al cliente potencial

• Introducir nuevos productos

La distribución intensiva

• Se utiliza para productos de compra frecuente y se restringe el número de puntos de venta

• Es aquella en la que el producto llega al máximo número de puntos de venta, pero con un bajo control del canal

• Permite que en una zona haya más de un intermediario y el control del canal es alto

• Implica acuerdos entre fabricante y detallista para que este no ofrezca productos de otras marcas

Cuando hablamos de merchandising de seducción, debemos tener en cuenta que:

• El consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos

• El consumidor siempre quiere hacer recorridos cortos en el establecimiento

• Es muy importante elegir el surtido que rentabilice al máximo nuestro establecimiento

• Que el consumidor solo se guía por el precio

Un establecimiento que vende productos descatalogados a un precio reducido sería:

• Un autoservicio

• Una tienda de descuento

• Un outlet

• Una tienda de conveniencia

Un comercio tradicional se caracteriza por:

• Una gran variedad de artículos a precios muy bajos

• Una escasa variedad de artículos a precios muy bajos

• Un gran surtido, que le permite atender cualquier tipo de demanda

• La existencia del vendedor y de un mostrador que separa al consumidor de las mercancías

Una tienda de una gasolinera que abre 24 horas al día todos los días del año sería:

• Un supermercado

• Una tienda de conveniencia

• Una gran superficie especializada

• Una tienda de descuento duro

El consumidor es el que:

• Usa el producto

• Compra el producto

• Decide comprar el producto

• Todas las respuestas son correctas