AULA_6_GESTÃO DO PREÇO

Em relação aos conceitos de preço e custo é correto afirmar que

• •A soma de dinheiro recebida pela empresa deve ser suficiente apenas para cobrir os custos

• Preço é algo que os consumidores estão dispostos a pagar em troca de um produto

• O preço que o consumidor paga por um produto não faz parte dos custos monetários

• •Os custos não monetários incluem o preço do produto

Considerando que uma determinada empresa decide introduzir um produto no mercado adotando a estratégia de apreçamento por skimming (desnatação de mercado), indique a alternativa correta.

• •O produto lançado no mercado é trivial (comum).

• •O produto tem o preço baixo pois isso auxilia na criação de imagem superior.

• •O produto tem o preço elevado por ser um produto inovador (de alta tecnologia)

• •Já existe produto similar no mercado, com igual nível de qualidade.

Considerando a SOBREVIVÊNCIA como objetivo de precificação, é correto afirmar que:

• •A empresa precisa cobrar preços baixos para não falir.

• •A empresa sacrifica suas margens de lucro para aumentar sua participação no mercado.

• •A empresa busca o desnatamento do mercado cobrando preços altos.

• •A empresa deseja o lucro no curto prazo.

Fernanda, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida, em curto prazo, por falta de capacidade imediata de produção. Qual das estratégias é a recomendada para o caso?

• •Adotar um preço de penetração (preços baixos) para abranger uma maior parcela de mercado.

• •Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de produção que satisfaça a demanda.

• •Estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preço.

• •Dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos a preço competitivo.

Sobre demanda elástica e inelástica em relação ao preço é correto afirmar que:

• •Sal de cozinha, arroz, feijão e combustível são exemplos de produtos de demanda elástica.

• •Na demanda elástica em caso de aumento de preço não diminui muito o consumo (demanda).

• •A demanda elástica ocorre quando se trata de produto não-essencial como sorvete.

• •Um dos exemplos de produto de demanda elástica é o arroz.

A precificação baseada no custo leva em conta:

• •A percepção do consumidor para estabelecer os preços.

• •A análise dos preços dos concorrentes.

• •Pesquisar os concorrentes para compreender os custos dos concorrentes.

• •O acréscimo de uma margem de lucro ao custo do produto.

Em Relação ao preço mínimo e máximo que uma empresa pode cobrar é correto afirmar que:

• O preço mínimo que pode ser cobrado é o preço baseado no VALOR PARA O CLIENTE

• •O preço mínimo que pode ser cobrado é o custo do produto para a empresa para não ter prejuízo.

• •O preço máximo que pode ser cobrado pela empresa é igual ao preço de seu concorrente.

• •O preço máximo que pode ser cobrado pela empresa é igual ao preço de seu concorrente.

Considerando as questões éticas na precificação é correto afirmar que:

• •Conluio de preços representa acordos legais entre concorrentes para estabelecer o preço de um produto.

• •Precificação predatória envolve a fixação de preços muito altos para prejudicar os concorrentes

• •Conluio de preços representa acordos ilegais entre concorrentes para estabelecer o preço de um produto.

• •Dumping representa acordos ilegais entre concorrentes para estabelecer o preço de um produto.

Qual dos seguintes estágios do ciclo de vida do produto (CVP) se caracteriza por baixo crescimento nas vendas, alto custo por cliente, ausência de lucros e pouca concorrência?

• •Introdução

• •Declínio

• •Crescimento

• •Maturidade

Quando as vendas atingem o pico, há baixo custo por cliente, os lucros são elevados e o gerente de marketing tenta maximizar o lucro enquanto defende a participação de mercado. No CVP, o produto está no estágio de:

• •Declínio

• •Crescimento

• •Introdução

• •Maturidade