pre test

Taktik negoisasi lawan yang meminta sesuatu yang sangat kejam, sehingga membuat wiraniaga merasa menang ketika bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih rendah disebut sebagai

• Red Herring

• Personal Attack

• Time

• Exaggerated Demands

Elemen di bawah ini yang tidak termasuk ke dalam value proposition Daihatsu

• Easy

• Reliable

• Care

• Convergence

Ciri-ciri dari "Blue Type" negosiator adalah

• Berharap sukses dengan melakukan sesuatu yang baik

• Asertif

• Negosiasi adalah situasi menang atau tidak

• Menang dengan dominasi

Salah satu keunggulan Facebook (Pro) dibandingkan social media lainnya yang dapat digunakan dalam penjualan adalah

• Kaya visualisasi dan informasi

• Penetrasi du luar kelompok "Friend" cepat

• Audiens terseleksi dengan baik

• Cocok untuk mencari buying influence di fleet

Salah satu kesalahan yang dilakukan oleh tenaga penjual ketika melakukan inisiasi penjualan adalah

• Lebih aktif mendengarkan situasi yang dihadapi prospek

• Aktif berbicara menawarkan produk kepada customer secara langsung

• Menggali kebutuhan prospek

• Mempersiapkan pertanyaan yang akan diajukan untuk menggali kebutuhan

Berikut adalah dampak dari menawarkan solusi secara langsung setelah prospek mengungkapkan problem tanpa terlebih dahulu mengajukan pertanyaan implikasi

• Prospek langsung merasa tertarik dengan produk yang ditawarkan

• Prospek menyepakati solusi yang diberikan

• Prospek akan langsung mengajukan keberatan atas penawaran yang diberikan

Tanggapan dari buying influence yang menyatakan bahwa solusi dari wiraniaga membantu perusahaan mencapai target/hasil disebut sebagai

• Growth Response

• Overconfident Response

• Trouble Response

• Even Keel Response

Berikut ini mana yang merupakan bentuk dari loyalitas seorang customer terhadap anda

• Repeat Order

• Tidak melakukan repeat order

• Ucapan terima kasih

• Melakukan service mobil

Berikut ini adalah hal yang perlu anda pelajari untuk menjadi sales person Daihatsu yang sukses dalam penjualan B2B selling, kecuali

• Fokus hanya mempelajari product knowledge perusahaan

• Melakukan analisa siapa yang menjadi kompetitor dan apa yang mereka tawarkan

• Mempelajari perilaku dari customer

• Analisa perubahan yang terjadi

Apa yang dimaksud dengan komponen content di dalam suatu presentasi

• Bagaimana menampilkan materi dalam presentasi

• Bagaimana merencanakan isi materi yang disampaikan

• Bagaimana menyesuaikan diri dengan audiens

• Bagaimana cara menyampaikan materi kepada audiens