Techniques de vente

Combien existe t-il d'étape de ventes

• 7

• 6

• 5

• 9

Qu'est ce que le 4x20

• une opération mathématique

• les premiers instants de la prise de contact

• une recette gastronomique

• un conditionnement de cartons de vin

Pour donner une bonne image de moi je dois soigner...

• ma communication verbale et non verbale

• ma voiture

• uniquement mon apparence

• parler fort

que veut dire QQOCQP

• Quoi Comment Qui Où Quel Pourquoi

• Quoi Qui Où Comment Quel Pourquoi

• Quel Qui Où Comment Quoi Pourquoi

• Qui Quoi Où Comment Quel Pourquoi

Les objections...

• Je n'en tient pas contre

• Je réponds du tac au tac

• Je ne m'enerve pas

• Elles sont positives

Quels sont les points forts d'une technique de vente ?

• Préparer son entretien

• Découvrir son client ou prospect

• Anticiper les objections

• Vendre

Le but principal d'un vendeur ou d'une vendeuse est de

• faire sa vente

• avoir ou garder une relation durable avec son (potentiel) acheteur

• montrer à l'acheteur que c'est lui qui sait tout

Définissez le SONCAS

• Accompagner le client

• Comprendre les motivations d'achat du client

• Sécuriser sa vente

Etre vendeur ou vendeuse c'est être

• agressif(ve)

• à l'écoute des besoins du client

• sûr(e) de soi et être sûr de la qualité du produit que l'on propose

• argumenter le plus possible

SONCAS veut dire : Sympathie Orgueil Nouveauté Confort Argent Sécurité

• vrai

• faux