Analiza rynków zagranicznych

Głównym celem badań rynkowych jest

• analiza sytuacji gospodarczej

• rozpoznanie warunków konkurowania na rynku

• zgromadzenie informacji na temat zjawisk i procesów rynkowych

• zwiększenie sprzedaży naszych produktów na danym rynku

Do badań makrootoczenia przedsiębiorstwa działającego na rynku zagranicznym należą:

• badania uwarunkowań społecznych w danym kraju/regionie

• badania dostawców w danym sektorze

• badania konkurencji

• badania uwarunkowań technologicznych w danym kraju/regionie

Do czynników otoczenia makroekonomicznego należą:

• dynamika PKB

• pojemność rynku

• poziom stóp procentowych

• procedury dot. zatrudnienia pracowników

Badania strukturalne

• stanowią podstawę do podejmowania decyzji taktycznych

• stanowią podstawę do podejmowania decyzji strategicznych

• dot. zespołu względnie stałych uwarunkowań działalności zagranicznej

• obejmują badania podaży i popytu na dany produkt oraz jego cen

Do źródeł wtórnych wykorzystywanych w badaniach rynków zagr. należą:

• publikacje na temat sytuacji w danej branży

• zagraniczni klienci danej firmy, którzy testują nasz nowy produkt

• dystrybutorzy naszych produktów z którymi przeprowadzamy wywiad

• dokumentacja i korespondencja handlowa przedsiębiorstwa

Ograniczeniami związanymi ze zbieraniem danych pierwotnych w badaniach mn. są:

• Ograniczona dostępność danych

• ograniczona porównywalność

• problemy z doborem właściwych respondentów do próby badawczej

• niechęć do udzielania odpowiedzi przez respondentów

Do instytucjonalnych źródeł informacji o rynkach i kontrahentach zagranicznych w Polsce należą:

• Krajowa Izba Gospodarcza

• Polska Agencja Inwestycji i Handlu

• Kompass Poland

• Centra Obsługi Inwestorów i Eksporterów

Segmentacja rynków zagranicznych obejmuje następujące etapy:

• grupowanie krajów

• grupowanie konsumentów w każdym z wybranych krajów

• grupowanie produktów

• połączenie podobnych grup konsumentów wyodrębnionych w poszczególnych krajach w segmenty międzynarodowe

Wskaźnik Ginniego w wartości rzędu 0,6-0,7 (60-70%) wskazuej na to że w badanym kraju:

• występuje duża nierówność

• występuje licznie klasa średnia

Kraje o najwyższym wskaźniku HDI

• Szwecja

• Norwegia

• Australia

• Niemcy