ANALISA PASAR/SUB PASAR

Berikut adalah tujuan analisis pasar, kecuali :

• Menentukan daya tarik pasar yang memiliki potensi laba tinggi

• Memahami dinamika pasar

• Memahami tren, ancaman, peluang, serta kemungkinan yang terjadi di lingkungan pemasaran

• Menentukan perubahan struktur organisasi

Berikut adalah dimensi-dimensi yang harus dipertimbangkan perusahaan saat melakukan analisis pasar, kecuali:

• Pasar lama yang tidak potensial

• Subpasar yang bertumbuh atau baru tumbuh

• Profitabilitas pasar dan sub-pasar

• Tren dan pengembangan pasar

Berikut adalah dimensi sub-pasar yang harus dipahami oleh manajer ketika melakukan proses analisis pasar, kecuali:

• Adanya produk komplementer

• Kemungkinan timbulnya ceruk baru yang muncul

• Tren pelanggan dan teknologi baru

• Hubungan politik antar negara

Untuk menyatakan bahwa satu pasar dapat dikategorikan sebagai pasar potensial maka dapat menggunakan acuan-acuan berikut :

• Analisis keuangan perusahaan, data pelanggan, data pemerintah

• Data pemerintah, majalah perdagangan, dan prediksi dari lembaga yang tidak tersertifikasi

• Analisis keuangan perusahaan dan perkiraan manajer pemasaran

• Prediksi pemimpin perusahaan

Berikut adalah indikator yang dapat digunakan untuk menilai kematangan atau kejenuhan pasar, kecuali:

• Kecanggihan dan pengetahuan pembeli

• Produk atau teknologi substitusi

• Tidak ada pertumbuhan

• Tidak ada iklan baru

Meskipun pasar yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi diidentikkan dengan proyeksi pencapaian laba yang tinggi, namun demikian pasar ini juga memiliki resiko. Di antaranya adalah sebagai berikut, kecuali:

• Munculnya kompetitor dengan keunggulan biaya rendah

• Masyarakat yang berubah

• Teknologi yang berubah cepat

• Ketidakmampuan sumberdaya mengikuti pertumbuhan pasar yang tinggi