Dans le processus d’achat, qu’est-ce qui intervient en troisième position ?

• L'intérêt

• L’attention

• L’achat

• Le désir

Laquelle de ces variables influence pas le choix de consommation des individus?

• l’ordre psychologique

• l’odre socioculturel

• l’ordre environnemental

• l’ordre professionnel

Dans la pyramide de Maslow, quel est le besoin qui se trouve au sommet de la pyramide?

• le besoin d’appartenance

• le besoin d’accomplissement

• le besoin de sécurité

• le besoin d’estime

Pour un annonceur le faite de connaître la personnalité de ses clients potentiels lui permet :

• d’adapter son discours

• d’adapter sa demande

• d’augmenter ses ventes

• d’augmenter sa notoriété

Qui a créé la pyramide des besoins?

• A. Maslow

• H. Maslow

• Clayton Alderfer

• David McClelland

« Elle exprime les fonctions et les caractéristiques que le consommateur souhaite voir en payant par le produit ou le service qu’il projette d’acheter. » Quel terme correspond à cette définition?

• L’implication

• Le besoin

• L’attente

• La motivation

Le processus d’achat peut être présenté par le vocal

• IADA

• AIDA

• AADI

• DIAA

Quelle est la définition exacte du terme motivation ?

• processus psycho comportementales qui oriente la conduite d’un individu vers la réalisation d’un objectif

• processus psychiques et comportementale qui oriente la conduite d’un d’un individu verra une obligation

• processus psycho comportementales qui oriente la conduite du vendeur vers une obligation

• processus psycho mental qui oriente la conduite du vendeur vers la réalisation d’un objectif

Le comportement d’achat du consommateur varie fonction du types d’achat. Combien de type d’achat existe-t-il?

• 1

• 2

• 3

• 4

Quelle motivation n’est pas énoncé par Henri Joannis

• la motivation hédoniste

• la motivation oblative

• les motivations d’achat

• les motivations d’auto expression