La fixation du prix de vente

La fixation du prix doit être cohérente avec :

• Le produit

• Les attentes du consommateur

• L'environnement

• Les gammes

Le prix doit être fixé en tenant compte :

• de la politique de communication

• des gammes de produits

• des méthodes des coûts

• la distribution

Prix de vente :

• Coût + marge

• Coût + taux de marge

• Coût x prix d'achat

• taux de marge x coût de revient

comment fixer son prix en fonction de l'offre

• Fixation en fonction du prix cible

• Mettre en cohérence positionnement & plan de marchéage

• Prise en compte de la sensibilité-prix

• Mesure de l’élasticité

Calcul de l’élasticité-prix :

• Taux de variation de la consommation / Taux de variation de la demande

• Taux de variation de la concurrence / Taux de variation du prix

• Taux de variation de la consommation / Taux de variation du prix

• Taux de variation de la demande / Taux de variation du prix

Définition d’un positionnement :

• Place du produit dans l’environnement

• Place du produit face à a concurrence

• Place du produit dans l’esprit du consommateur

• Place du produit dans les magasins distributeurs

Définition d’un positionnement concurrentiel :

• Place du produit dans l’environnement

• Place du produit dans l’esprit du consommateur

• Place du produit dans les magasins distributeurs

• Place du produit face à a concurrence

Lorsqu’il y a une baisse de prix sur un produit non conforme :

• Une remise

• Un escompte

• Un rabais

• Une ristourne

Si e* = 1

^{*e : Taux d’élasticité}

• La consommation augmente plus vite que le prix

• La consommation évolue au même rythme que le prix

• La consommation évolue moins vite que le prix

• La variation du prix n’a aucun effet sur la consommation

Si 0 > e*

^{*e : Taux d’élasticité}

• La consommation augmente plus vite que le prix

• La consommation évolue au même rythme que le prix

• La consommation évolue moins vite que le prix

• La variation du prix n’a aucun effet sur la consommation