Parcial 2. Estrategia de Precios

¿Cuál se considera un factor determinante en la estrategia de precios?

• El valor pagado

• La sensibilidad del consumidor

• El valor percibido

• La cuota del mercado

Pepsi Twist, la versión condimentada de limón, es lanzada al mercado en el año 2000 hasta el 2005, las ventas de este producto fueron bajas debido a que esta bebida era nueva en el mercado, así también no tuvo competidores y si habían fueron muy pocos los que comercializaban. De acuerdo a la información se puede decir que su impacto en mercado no fue el esperado por lo tanto sus precios se estancaron. Lo anterior corresponde a:

• Estrategias de precios basada en el costo

• Modelo de Simon

• Estrategia de precios: Límite máximo y precio mínimo

• Modelo de Dolan y Jeuland

El modelo de Rao y Bass ponen de manifiesto que la demanda y oferta no son estables a lo largo del ciclo de vida del producto. Determine si la anterior información es falsa o verdadera

• Falso

• Verdadero

¿Estarían los consumidores de una familia dispuesto a pagar un precio bajo por una casa, cuando a simple vista se perciba que los materiales utilizados también son de baja calidad ó pagarán por la misma casa, pero con materiales de primera calidad y un precio más alto? Esto puede ser una pregunta un poco chocante, pero te lleva a ponerte en los zapatos de los clientes y poder establecer estrategias acordes a lo que se ofrece y busca. Se puede decir que esta elección basada en precio corresponde a:

• Estrategia de precios por condición

• Estrategias de generación de valor

• Modelo de Dolan y Jeuland

• Estrategia de precios por canal

La estrategia de precios que se basa en el ciclo de vida de un producto en la etapa de declive se conoce como:

• Estrategia basada en la competencia

• Estrategia de re-diseño

• Estrategia de precio mínimo

• Estrategia de Rao y Bass

Una empresa desea ingresar al mercado de las comidas rápidas en Bucaramanga, los estudios de mercado le indican que los precios se encuentran entre $18.000 y $35.000 dependiendo de la calidad, la empresa decide establecer el precio más bajo porque las empresas del segmento tienen los precios en $18.000. Esta estrategia se denomina:

• Estrategia de precios: Límite máximo y precio mínimo

• Modelo de Dolan y Jeuland

• Estrategia de precios por canal

• Modelo de Simon

Un consumidor tiene un presupuesto de $120.000 para comprar un jean´s en la ciudad, revisando la oferta encuentra que si lo compra en Cabecera se gasta todo el presupuesto y si se acerca al centro de la ciudad lograría un ahorro. Establezca a cual estrategia de precios hace referencia:

• Estrategia de precios por ubicación

• Estrategia de precios por canal

• Estrategias de precios basada en el costo

• Estrategia de precios basada en el valor

Autoevaluación ¿Cómo evalúa su desempeño?

Expresa la disminución que tiene lugar en los costos marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada. Si los costos de producción disminuyen, los precios ofrecidos pueden ser menores y la empresa adquiere de este modo una ventaja competitiva. El concepto al que hace referencia se denomina:

• Estrategia de precios: Límite máximo y precio mínimo

• Estrategia de precios por condición

• Modelo de Dolan y Jeuland

• Estrategias de precios basada en el costo

El modelo Dolan y Jeuland determina que la demanda y la oferta no son estables a lo largo del ciclo de vida del producto. La demanda está influenciada, principalmente, por el proceso de difusión y adopción. La oferta está afectada por el descenso progresivo en los costes, tal como expresa la curva de experiencia. La anterior información es falsa o verdadera:

• Falso

• Verdadero