Perswazja, manipulacja, wywieranie wpływu

Ile technik wywierania wpływu opisuje R. Cialdini?

• 4

• 5

• 6

• 7

Co trzeba zrobić, formuując prośbę, by zwiększyć szansę, że zostanie spełniona?

• uzasadnić prośbę

• grzecznie poprosić

• rozpłakać się

• uzyć szantażu

osoby które świadomie wywierają wpływ na innych bazują na:

• głupocie ludzkiej

• kontrolowanym myśłeniu

• naiwności ludzkiej

• automatyczmym myśłeniu

zjawisko zwane "kapitanozą" pokazuje jak silny na innych jest wpływ:

• strachu

• autorytetu

• pieniędzy

• odwagi

Jak sprzedawca w salonie samochodowym wykorzysta "zasadę kontrastu"?

Reguła, która mówi że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą:

• autorytetu

• kontrastu

• lubienia

• wzajemności

Negocjacje wykorzystują zazwyczaj zasadę

• zaangażowania i konsekwencji

• autorytetu

• wzajemności ustępst

• lubienia i sympatii

Jaka reguła wywierania wpływu została wykorzystana w fimiku z przykładem restauracji i rezerwacji?

• zaangażowania i konsekwencji

• wzajemności ustępstw

• społecznego dowodu słuszności

• autorytetu

Jełsi dużą prośbę, poprzedzam najpier znacznie mniejszą, to stosuję technikę zwaną"

• drzwiami w twarz

• malejących prósb

• myślenie na skórty

• stopą w drzwi

przywiązuję dużą wage do ochrony środowiska ale kupuję wodę w plastiku, zamiast pić kranówkę. To wywołuje u mnie

• dysonans postdecyzyjny

• dysonans poznawczy

• dysonans społeczny