T.8. EL LINEAL. Dinamización del punto de venta

Entendemos por (a)   la superficie de exposición de un producto dentro de la sala de ventas.

El lineal comprende tanto la superficie de exposición del mobiliario como el escaparate o los expositores del producto.

• Falso

• Verdadero.

Las funciones del lineal son las siguientes (señala las verdaderas):

• Presentar el producto para la venta.

• La rotación del surtido.

• Atraer a los clientes.

• Fidelizar la compra de los productos.

• Provocar la compra de los productos.

Punto 1. Principios de reparto.

Introducir un nuevo producto en el lineal o aumentar el lineal de un producto supone:

• Aumentar la superficie de ventas.

• Reducir la superficie de exposición de otro producto.

• Todas son correctas.

Punto 1. Lineal.

Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición asignada al mismo.

• Falso. Cuanta menos superficie de exposición le dedico al producto más ventas.

• Verdadero. Normalmente, cuanta más superficie de exposición de dedique a un producto, mayores serán las ventas del mismo.

1 . El lineal.

Nombra sin explicar los tipos de lineal.

Tipos de lineal.

..............:es la longitud que presenta el elemento de exposición medida a ras del suelo.

• Lineal desarrollado.

• Lineal de oferta.

• Linea al suelo.

Lineal al suelo.

Si una góndola de 4 metros de largo, tiene 3 niveles de exposición, entonces presenta un lineal al suelo de:

• 12 metros, porque es la longitud de exposición total del producto incluyendo los niveles en los que se encuentra el producto.

• 4 metros, porque el lineal al suelo solo tiene tiene en cuenta la exposición medida a ras del suelo. De ahí su nombre.

Lineal desarrollado.

Si una góndola de 4 metros de largo, tiene 3 niveles de exposición, entonces presenta un lineal desarrollado de:

• 12 metros, porque es la longitud de exposición total del producto incluyendo los niveles en los que se encuentra el producto.

• 4 metros, porque el lineal al suelo solo tiene tiene en cuenta la exposición medida a ras del suelo. De ahí su nombre.

Tipos de lineal.

..............:es la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se produzcan.

• Lineal desarrollado.

• Lineal de oferta.

• Linea al suelo.