Decisiones que toman las empresas para reducir algo a cambio de aumentar algo más.

• Profit margin

• Trade-offs

• Razor Blade

• Profit focus

Los números utilizados para calcular los costos de hacer algo, los precios a los que se compran los productos, los salarios de los empleados, las horas necesarias para desarrollar una herramienta, etc.

• Learning & growth

• Growth focus

• Actual value

• Profit focus

Vender directamente a los clientes mediante socios minoristas anteriores.

• Directed selling plan

• Low Touch

• Profit margin

• Disintermediation

Resumen de cómo una empresa pretende crear y capturar valor. Este esquema no solo es una base sobre la cual se toman las decisiones comerciales, sino que también es una descripción efectiva de los valores que se espera que los diseñadores ayuden a proporcionar.

• Competitive advantage

• Generic strategies

• Product strategies

• Business model

La relación inversa entre la cantidad de productos o servicios que puede proporcionar un mercado y el deseo de obtenerlos.

• Trade-offs

• Supply and demand

• Production over market

• Create differentiation

Crear diferenciación, convertirse en un líder de costos y apuntar a una base de clientes de nicho son acciones que generan...

• Competitive advantage

• Market growth

• Profit growth

• Franchising

Un producto de alto margen de beneficio que viene con productos complementarios de bajo costo.

• Reverse Razor Blade

• Freemium

• Shareable profit margin

• Target a niche customer base

Presiones que cambian la oferta y la demanda de productos en un mercado libre.

• Supply and demand

• Market forces

• Trade-offs

• Marketplace

Modelo en el que los consumidores se venden entre sí a través de plataformas digitales

• E-commerce

• Freemium

• C2C

• Low Touch

Cuando una empresa tiene como objetivo ganar cuota de mercado o diversificar los productos o servicios que ofrece, a veces a expensas de las ganancias a corto plazo.

• Growth focus

• Subsequent earnings plan

• Differentiation by focusing

• Business strategies