Desafio de Conocimientos Inducción EFC

El 70% del éxito del asesor profesional de Seguros Monterrey depende de...

• Del aprovechamiento que tengas de la guía que te compartió tu desarrollador y promotor.

• Tu disciplina y hábitos para aplicar tus conocimientos.

• El entrenamiento del sistema de Ventas de SMNYL sobre productos y procesos.

Dentro del embudo de ventas ¿Cuántas citas iniciales a realizar, debes garantizar en tu semana? Como mínimo

• 20

• 15

• 10

¿Qué significa nuestro sistema de ventas ANF?

• Análisis de Necesidades y Fortalezas

• Análisis de Necesidades Financieras

• Análisis de Necesidades de la Familia

Es por lo que me pagan en Seguros Monterrey

• Por Administrar y vender pólizas

• Por Prospectar y vender pólizas

• Por Administrar y prospectar clientes

• Por Prospectar y conseguir más referidos

¿A cuál de nuestros valores nos referimos cuando decimos: "Procedemos con honestidad, rectitud y honradez en cada uno de nuestros compromisos"

• Confianza

• Solidez

• Integridad

• Humanidad

• Etica

Antes de empezar en Seguros Monterrey me dijeron que tenia que memorizar cuatro cosas:

• Un guión de acercamiento, respuesta a objeciones, presentación de ventas y guión de referidos

• Un guión de acercamiento, respuesta a objeciones, ficha técnica de los productos y guión de referidos

• Un guión de acercamiento, tabla de valores garantizados presentación de ventas y guión de referidos

En este paso recabar suficiente información sobre las necesidades del prospecto para ofrecer las alternativas de soluciones más viables,

• Prospección de referidos

• El Establecimiento de Prioridades (Definiendo Problemas)

• Implementación de la venta (Entrega de la póliza, servicio y

  prospección de referidos)

• Presentando soluciones y Cierre

• El acercamiento

Se da a partir de los hechos que conformen la situación del prospecto y es nuestro cuarto paso. Con la información

obtenida (por medio del Cuestionario Confidencial) y una vez determinadas las necesidades en el paso anterior, aquí es donde el asesor recomienda el producto adecuado,

• Diseño de la Solución

• El Establecimiento de Prioridades (Definiendo Problemas)

• Implementación de la venta (Entrega de la póliza, servicio y

  prospección de referidos)

• Presentando soluciones y Cierre

• El acercamiento

¿Cuáles son las 3 necesidades financieras que ayudamos a resolver?

• Protección, Vestido y Retiro

• Protección, Comida y Retiro

• Protección, Acumulación y Retiro

• Protección, Vivienda y Retira

El orden de prioridad de las necesidades de un prospecto depende principalmente de los siguientes factores:

• Edad, Nivel de ingresos, Hábitos de Salud

• Edad, Nivel de ingresos, Hábitos de Gasto

• Edad, Nivel de escolaridad, Hábitos de Gasto