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Les étapes de la vente

Authored by Esther Valenza

Business

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Les étapes de la vente
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1.

OPEN ENDED QUESTION

1 min • Ungraded

Comment s'appelle l'étape 0 ?

Evaluate responses using AI:

OFF

2.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Pourquoi l'étape 0 "Préparation de l'entretien de vente" est-elle importante ?

Pour faire un bon argumentaire

Pour impressionner le client

Pour rechercher les besoins du client

Pour bien connaitre son magasin, ses références, ses gammes

3.

OPEN ENDED QUESTION

1 min • Ungraded

Comment s'appelle l'étape 1 ?

Evaluate responses using AI:

OFF

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

La phase d'accueil peut aussi se nommer :

La phase de découverte

La prise de contact

L'aisance relationnelle

L'accroche

5.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

La prise de contact conditionne 80% de la vente

Vrai

Faux

6.

OPEN ENDED QUESTION

1 min • Ungraded

Comment s'appelle l'étape 2 ?

Evaluate responses using AI:

OFF

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

l'étape 2 est cruciale car elle permet de mettre le doigt sur :

les envies du client

les peurs du client

les déclencheurs décisionnels

les motivations d'achat

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