Sales Execution Quiz 1

Sales execution adalah:

• Proses dari awal sampai akhir

• Proses dari awal tahap penjualan sampai tahap akhir (closing)

• Proses sales dan eksekusi yang melibatkan banyak pihak

• Proses penjualan

Di dalam sales funnel ada proses AIDA yaitu:

• Aware-intensive-development-action

• Attention-interest-detect-acting

• Aware-interest-decision-action

• Adjust-intention-decision-aware

Pada tahap “Do your research” semuanya benar kecuali:

• Mencari tahu pasar, competitor, customer

• Paham mengapa produknya dibutuhkan

• Paham kelebihan produk dibanding competitor

• Paham bagaimana closing

DiSC adalah salah satu metode untuk memahami manusia lain

• Benar

• Salah

Ciri potential customer adalah sebagai berikut, kecuali:

• Mempunyai kebutuhan

• Menarik

• Mempunyai budget

• Decision Maker

Mana yang bukan 3 penentu keberhasilan komunikasi tatap muka?

• Pemilihan Kata

• Bahasa tubuh

• Pengetahuan mengenai topik

• Intonasi suara

Elevator pitch biasanya dilakukan bila prospek tidak punya waktu dan dalam tempo 3 menit

• Benar

• Salah

Pelanggan tipe D adalah pelanggan yang:

• Tidak suka basa-basi

• Detail

• Ceria dan ramah

• Penyabar

Tujuan negoisasi adalah:

• Win-lose

• Lose-win

• Lose-lose

• Win-win

Dalam AIDA, di tahap aware pelanggan mulai tertarik dengan produk kita

• Benar

• Salah