Quiz TIK Negosiasi Bisnis

Pertemuan tatap muka antara 2 orang atau dua kelompok pengusaha untuk melakukan serangkaian tawar-menawar yang berkesinambungan mengenai suatu subjek niaga tertentu untuk mencapai suat perjanjian atau suatu kontrak dagang disebut

• Negosiasi

• perundingan

• negosiasi bisnis

• negosiator

Tahap negosiasi bisnis di bawah ini, kecuali...

• Tahap persiapan

• Tahapan pemberian konsensi

• tahap orientasi

• tahap evaluasi

Mengembangkan dan mendiskusikan opsi-opsi penyelesaian termasuk ke dalam tahap...

• orientasi

• penutup

• konsensi/tawaran

• persiapan

Berikut kemampuan dasar yang harus dimiliki seorang negosiator, kecuali...

• kemampuan berkomunikasi secara persuasif

• seorang negosiator mempunyai ketepatan dalam menilai situasi dan kondisi proses negosiasi

• memiliki pengetahuan bagaimana bernegosiasi secara efektif

• berpikir positif

Berikut ini yang bukan karakter negosiator yang baik adalah...

• menghargai orang lain

• terlalu percaya diri

• sabar, ulet, dan tidak mudah putus asa

• berpikir positif

Disasosiasi dalam strategi negosiasi adalah...

• memanfaatkan nama institusi atau produk yang sudah di kenal luas

• menawarkan produk dengan cara memamerkan suatu produk terbaik

• memanfaatkan nama/produk palsu sehingga klien akan berpaling pada produk lain

• menawarkan suatu produk atau jasa dengan cara membuat pihak lain makin lama makin percaya dan mendapatkan kewenangan yang meningkat

Jurus-jurus dalam negosiasi antara lain dibagi kedalam quadrant negosiasi sebagai berikut, kecuali...

• fokus tujuan utama negosiasi

• bersikap sangat kaku dan mengunggulkan pendapat pribadi dapat membuat lawan bicara menjadi tidak nyaman

• menyiapkan alternatif win-win solutif

• membuat target pencapaian negosiasi

Manakah yang merupakan penerapan teknik The Silence dalam teknik negosiasi bisnis?

• tim lawan akan menyeret serta membaui jejak rubah ke lain arah dengan ikan

• sebuah reaksi negatif terhadap tawaran seseorang

• bila anda tidak suka dengan apa kata seseorang atau bila anda baru saja membuat sebuah tawaran dan anda sedang menunggu jawaban, diam adalah piihan terbaik

• strategi untuk memberikan tekanan pada pihak lain

Dalam bernegosiasi tidak hanya memiliki taktik dan strategi tetapi memiliki kesalahan-kesalahan yang perlu dipahami, berikut adalah beberapa macam kesalahan, yaitu...

• memakai win win solution

• optimis

• mengalah

• peningkatan komitmen yang tidak rasional

Taktik tersebut dikenal sebagai istilah terkejut (flinch) yang merupakan sebuah reaksi negatif terhadap tawaran seseorang. dengan arti lain bertindak terkejut pada saat negosiasi yang dilakukan berjalan dengan keinginan pihak lain. Merupakan taktik dalam negosiasi yaitu...

• The Silence

• Ikan Haring Merah (Red Herring)

• The Written Word

• The wince