Wywieranie wpływu 1

Techniki wywieranie wpływu bazują na automatyzmach a nie na ekonomii działań.

• prawda

• fałsz

Według zasady społecznego dowodu słuszności, gdy widzę zachowanie tłumu spowodowane wystąpieniem sytuacji nieoczekiwanej i niepewnej zachowuję się jak inni.

• prawda

• fałsz

Wyświadczając komuś przysługę zaczynasz partycypować w honorowym łańcuchu zależności.

• prawda

• fałsz

Przysługa to ciężar, którego chcemy się pozbyć.

• prawda

• fałsz

Chcemy być spójni w słowach, czynach i decyzjach. To reguła?

• wzajemności

• społecznego dowodu słuszności

• zaangażowania i konsekwencji

• żadna z powyższych

Trwanie przy podjętych decyzjach pozwala oszczędzić energię poznawczą.

• prawda

• fałsz

Zobowiązania są skuteczne, gdy wymagają wysiłku - ale nie są publiczne.

• prawda

• fałsz

Zjawisko zwane "kapitanozą" pokazuje jak silny na innych jest wpływ:

• strachu

• autorytetu

• automatyzmów

• żadne z powyższych

Przywiązuję dużą wagę do ochrony środowiska, niemniej kupuję wodę w plastiku (zamiast pić tzw. kranówkę). To wywołuje u mnie:

• panikę

• niespójność

• nerwowość

• dysonans poznawczy

Reguła, która mówi, że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą:

• wzajemności

• nepotyzmu

• cwaniactwa

• prezentu