Kombis Bab 4

Proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain disebut ...

• tanya jawab

• bercakap-cakap

• diskusi

• negosiasi bisnis

Inti dari negosiasi dalam bisnis adalah ...

• persiapan

• seni tawar menawar

• teknik porsi besar

• teknik sumur sudah kering

Penjual membuka harga barang dua kali lipat dari harga yang biasanya disepakati disebut ...

• persiapan

• seni tawar menawar

• teknik porsi besar

• teknik sumur sudah kering

Pembali tidak mau lagi menambah jumlah uang penawarannya dengan alasan uangnya sudah habis, hal ini disebut ...

• persiapan

• seni tawar menawar

• teknik sumur sudah kering

• teknik porsi besar

Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah ...

• sebelum bernegosiasi, orang yang bernehosiasi harus melakukan persiapan

• pakailah segala cara untuk memenangkan negosiasi

• orang yang bernegosiasi harus saling menghormati

• orang yang bernegosiasi harus mematuhi aturan

Berikut merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan lancar, kecuali ...

• menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis

• membandingkan beberapa pilihan

• memperjelas dan menguji pandangan

• mengevaluasi kekuatan dan komitmen

Taktik negosiasi yang berusaha meyakinkan salah satu anggota tim lawan anda tentang usulan anda, selanjutnya orang itu akan membantu anda meyakinkan anggota tim lawan lainnya, disebut teknik ...

• berlaku menggurui

• balon percobaan

• lelang

• pecahkan dan kuasai

Jika dalam suatu negosiasi, yang tidak selayaknya anda lakukan adalah ...

• menerima sikap positif

• memperjuangkannya lagi di lain kesempatan

• menghargai keputusan yang telah disepakati

• mengusahakan jalan pintas yang licik

Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda disebut ...

• penawaran

• musyawarah

• perdagangan

• negosiasi

Tujuan dari negosiasi adalah ...

• mengungkap kebenaran yang lebih umum

• memaparkan sesuatu agar pengetahuan bertambah

• menyatakan pendapat

• mencapai kesepakatan setiap pihak