Dirección Estratégica de las ventas primer parcial

Concretan el objetivo general definiendo lo que desea lograrse para los beneficiarios, e indican la manera en la que conseguiremos el objetivo general:

• Objetivo general

• Objetivos específicos

• Objetivos operativos

• Objetivos tácticos

La etiqueta mostrando el semáforo de la salsa de tomate Los Andes es un aspecto importante relacionado al:

• Producto

• Precio

• Plazo

• Promoción

Los términos y condiciones para la compra de un plan de celular se relacionan al:

• Producto

• Precio

• Plaza

• Promoción

Es un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones reconocidas como las mejores prácticas, aquellos competidores más duros.

• Gestión de ventas

• Benchmarking

• Marketing mix

• Territorio

Comprende las estrategias, tácticas y operaciones de venta, las que deben ir orientadas hacia los objetivos específicos, de tal manera que sean las herramientas que permitan alcanzar el objetivo general planteado

• Benchmarking

• Gestión de ventas

• Zonas

• Cuota de ventas

Un visitador médico está relacionado con:

• La venta personal

• Venta a distancia

• Venta multinivel

• Venta piramidal

La venta por televisión está relacionado con:

• La venta piramidal

• La venta multinivel

• La venta personal

• La venta a distancia

Tiene la finalidad de interactuar con las cuentas de forma adicional o complementaria a la gestión que pueda desarrollar el vendedor.

• Estructura por territorio

• Estructura por producto

• Estructura por funciones